Страница «О компании» — это прекрасная возможность убедить клиента в том, что нужно сделать выбор в пользу именно вас. Как этого добиться? Рассказываем в статье.
Ниже ответим на вопросы:
Прежде чем приступить к созданию лендинга и написанию текстов, необходимо изучить и описать целевую аудиторию, проанализировать конкурентов и найти свое уникальное торговое предложение.
В некоторых компаниях принято выкладывать на сайт итоги деятельности за год. Обычно прикладывают файл с отчетом, однако Electrolux Group пошли другим путём и разместили отчёт в виде интерактивной страницы.
Анализ конкурентов поможет вам отстроиться от них и сделать свое предложение более привлекательным и выгодным.
Просмотрите посадочные страницы конкурентов не только в контекстной рекламе, но и поисковой выдаче. Отдельно изучите, что они предлагают, какие выгоды и преимущества у них есть и что они не написали о себе и своем продукте.
Если вы выделяете как свое преимущество большое количество офисов или клиентов по всему миру, то это нужно наглядно продемонстрировать. На карте горнодобывающей и металлургической компании «Мечел» в этом блоке показаны расположение производств, рынки сбыта, офисы. Отметки фильтруются по категориям, что позволяет не перегружать карту.
Здесь тоже уместны факты, которые помогут посетителю сложить впечатление относительно сильных сторон бизнеса. Это может быть информация о том, сколько сырья добыто за год или сколько единиц продукции произведено. Но цифры должны быть действительно впечатляющим. В этом блоке будет уместно показать грамоты, награды, место в рейтинге. Например, у The New York Times Company есть целая отдельная страница, посвященная достижениям.
Успешная отправка заявки через форму и обращение в онлайн-консультант регистрируются в этих системах с помощью JavaScript-кода, а аналитика звонков осуществляется через сервисы коллтрекинга.
Системы аналитики передают достижения целей в рекламные кабинеты Яндекс. Директа и Google Ads. Благодаря этому можно оптимизировать рекламные кампании: специалист по контекстной рекламе будет видеть, какие ключевые слова приносят конверсии, а какие — нет.
Наши клиенты ― это наши гаранты. Блок с логотипами или отзывами крупных известных клиентов вызывают доверие и подтверждают, что компания имеет место на рынке, она стабильна, ей можно доверять. Но не стоит «вываливать» на страницу всех клиентов. Обычно мы размещаем до 6 лого основных и крупных клиентов. Если хочется разместить больше, то можно сделать слайдер. И добавить кнопку «Посмотреть больше».
Но можно пойти и другим путем. На сайте fuegocaminaconmigo.com перечислению клиентов посвятили целый экран и добавили интерактивный элемент: при наведении мы видим изображения, отсылающие к кейсу.
Основные элементы страницы «О компании»
Начать создание страницы нужно с определения конкретных задач. Также важно знать не только своего клиента, но и на каком этапе воронки продаж он находится. Вероятнее всего, он на этапе знакомства с брендом или компанией. Поэтому вы должны привести как можно больше доводов, что подходите для сотрудничества.
Также нужно уделить время поиску уникальных преимуществ. Например, есть две всем известные компании, которые производят и продают газированные напитки. Однако, у них разные сайты, разные рекламные кампании и разное оформление бренда. Чтобы запомниться потребителю, нужно выделить достоинства вашего бизнеса и сделать на этом акцент.
Описание целевой аудитории
Целевая аудитория — потенциальные клиенты, которым нужен продукт. Обычно описание ЦА — это небольшой документ, в котором указано, кто ваши клиенты, чем занимаются, какие должности занимают и что их интересует. Отталкиваясь от этого, можно представить какие у них потребности, желания, ожидания, страхи, возражения. В целом описание целевой аудитории определяет, какой контент должен быть на лендинге.
В будущем описание ЦА также пригодится для настройки контекстной и таргетированной рекламы.
Описание ЦА — фундамент, на котором строится не только лендинг, а весь интернет-маркетинг, без него эффективность продвижения будет существенно ниже.
В этой части лендинга обычно размещаются логотип, телефон, ссылки на разделы страницы.
В качестве телефона используйте только городские номера и/или бесплатный 8 (800). Это сработает на формирование доверия к вашей компании. Рядом с телефоном можно указать время работы и кнопку «Заказать звонок» — не все хотят звонить и некоторым комфортней, когда звонят им.
Логотип, как правило, размещается в левой части. Если у вас нет логотипа, то можно написать его обычным текстом. Да, будет смотрится простенько, но оставлять пустое место нельзя: пустое пространство выглядит некрасиво, а лендинг кажется анонимным.
Пунктами в меню сделайте ссылки только на самые важные разделы страницы.
Некоторые клиенты подходят скрупулезно к разработке странице «О компании», почти также как к главной странице. А другие собирают ее для галочки и без энтузиазма.
Какой бы путь вы ни выбрали, главное помните, что у покупателей не должно оставаться больше никаких вопросов после прочтения. Периодически смотрите на страницу глазами клиента и задавайте себе вопросы:
Сделайте страницу «О компании» полезной, привлекательной для клиента и передающей основные ценности компании. Желаем больших конверсий!
Всегда интересно почитать или послушать реальные отзывы. Посудите сами, если вы никогда не сталкивались с компанией, то идете на «Фламп» или «Яндекс. Маркет» и читаете отзывы там. Мы лучше относимся к компании, если у неё много подписчиков, много положительных отзывов. Согласно исследованию «AliExpress Россия» и агентства Data Insight (июнь 2020 года), в девяти из десяти онлайн-заказов решение принимается с использованием отзывов, а для каждой пятой покупки отзывы имеют решающее значение.
Компания «Ростсельмаш» основательно подошла к отзывам. На странице можно увидеть развернутые описания единиц техники, которые продает производитель, подкрепленные подробными комментариями клиентов.
Французская компания Adis Transition объединила демонстрацию логотипов клиентов с отзывами от них, применив эффект встречной прокрутки при скроллинге.
Здесь важно показать основные вехи в истории и не перегружать этот блок. Поможет такой формат подачи информации, как сторителлинг. Например, на сайте компании EN+Group блок истории представлен слайдером и таймлайном. Информация подается порционно по годам. В таком виде пользователю гораздо интереснее изучать страницу, история не кажется слишком растянутой. Также отдельные года в истории можно подкреплять изображением и интересным фактом о компании.
Ключевые факты можно разместить с помощью графического элемента «аккордеон» — в виде вертикально сложенного списка элементов. Использование аккордеонов делает страницу более компактной. Пользователь сначала видит тезисы, а затем может раскрыть те, что заинтересовали его, и прочитать более подробно. Такой прием использован на сайте НЛМК.
Нестандартный подход к этому блоку использован на сайте, посвященном 50-летию Nasdaq. На таймлайне уместились все ключевые вехи компании за 50 лет, параллельно идет несколько потоков событий, визуал сопровождается музыкой. Все элементы дополняют друг друга.
Универсальной формулы создания лендинга нет, но есть рекомендации, которые можно применять выборочно, ориентируясь на тематику бизнеса. Их в своем материале для pcc.world сформулировал Денис Федоров в своем материале.
Лендинг — это страница сайта, посвященная определенному продукту и услуге. Ее задача — упростить путь пользователя к совершению конверсии. Сейчас у пользователей нет времени на изучение больших сайтов, да и желания тоже нет. В последние несколько лет люди стали сканировать текст по заголовкам и перестали вчитываться. На лендинге же можно в сжатой форме донести до потенциального клиента ценность своего предложения, сфокусировать его внимание на самом важном и подтолкнуть к заказу.
Универсальной формулы, как сделать лендинг не существует. Работа в секторе b2c или b2b, тип товара или услуги, целевая аудитория — всё это влияет на вид и содержание лендинга. В статье мы разберем, что может быть на лендинге, но что именно из этого взять для вашего проекта, вы должны определить сами, отталкиваясь от вашего сегмента, продукта и целевой аудитории.
Если вы не всемирно известный или федеральный бренд, то, скорее всего, пользователь впервые сталкивается с вашей компанией и ничего о вас не знает. Значит, нужно убедить потенциального покупателя в надежности вашей компании и вызвать доверие.
Расскажите о себе, используя один или несколько из перечисленных форматов:
Блок контактов тоже должен вызывать доверие, люди в интернете боятся нарваться на мошенников или фирмы-однодневки. Покажите, что вы реальная компания и с вами можно не только связаться, но и приехать в офис. В разделе контакты укажите:
Этот блок также работает на доверие. Важно показывать сотрудников, причем пользователю гораздо интереснее познакомиться именно с теми людьми, которые участвуют в производстве продукта, который он приобретает.
Классический прием для этого блока ― использовать фотографии. Они помогут погрузить в процесс, рассказать, как и что происходит на производстве. Фотографии должны быть не стоковые, а живые. Если у вас нет своего фотобанка, сделайте фотосессию. Мы всегда рекомендуем это своим клиентам, у которых нет фото, а также даем рекомендации, как и что нужно сфотографировать, какой должен быть формат, на каком фоне, как должен размещаться человек (по пояс, в ¾), стиль одежды, цвет одежды и т.д.
На сайте Сбербанка, например, при отображении команды используется достаточно стандартная компоновка, где есть фотография сотрудника, имя и должность.
Уже упомянутая нами выше горнодобывающая и металлургическая компания «Мечел» использовала фото сотрудников производства в процессе работы.
Уже упомянутая нами горнодобывающая и металлургическая компания «Мечел» использовала фото сотрудников производства в процессе работы.
Обычно человек попадает на главную с других страниц сайта.
Или сразу попадает на главную с рекламы, в зависимости от вашей воронки.
Как бы там ни было, у главной несколько задач:
Также важно предусмотреть на главной возможности быстрой связи с вами и навигации с другими разделами. Сейчас разберем более подробно.
Многие допускают ошибку: запускают рекламу на неподготовленные страницы сайта. И речь идет не только о главной, но и страницах услуг, например.
Попадая на сайт, пользователь видит примерно следующее:
Это полно текста, где сложно вычленить смыслы. Поэтому конверсия в продажи с такой главной будет минимальной.
Все прогрессивные компании используют главную в формате лендинга, и мы также предлагаем клиентам такой формат.
Кроме меню, на первом экране должны быть заголовок, отображающий основной оффер, подзаголовок и изображение.
Благодаря заголовку (офферу) пользователь в первые 3-5 секунд должен понять, на каком сайте он находится и что ему предлагают. Сформулируйте заголовок так, чтобы в нём присутствовала ключевая фраза и уникальное торговое предложение. В первые секунды нужно зацепить пользователя, чтобы он проявил интерес и начал просматривать страницу.
Подзаголовок раскрывает суть вашего торгового предложения. Это короткий текст в 2-3 строки. В качестве подзаголовка можно использовать маркированные списки или списки с иконками.
Задача изображения — показать товар лицом! У изображения должна быть прямая связь с заголовком. Разместить его можно рядом с заголовком или сделать фоновым.
Какие фотографии подойдут:
Пример иллюстрации на сайте «Сбербанка»
Может оказаться, что услугу не сфотографировать, например, услуги интернет-маркетинга. Здесь придется проявить фантазию и подобрать картинку близкую по смыслу и интуитивно понятную, которая может ассоциироваться с услугой. Если ваша целевая аудитория знает специалиста в лицо — разместите его фото.
Не используйте растиражированные изображения из фотостоков или поиска по картинкам Яндекса. Фотографии одних и тех же людей в деловых костюмах на фоне небоскреба или офиса можно встретить на множестве сайтов. Чтобы разобраться, как выбирать иллюстрации в фотобанках, читайте наши рекомендации.
Цель, миссия, кто мы
Этот раздел включает описание деятельности компании сегодня, что она делает и для кого. Здесь можно говорить о задачах потенциальных клиентов, об экспертности, можно описать миссию или философию.
Не обязательно делать стандартную страницу с парой абзацев текста. Например на сайте S&P Global страница Who we are представлена в виде слайдера с плавными переходами между блоками. На каждом слайде — свой раздел: миссия рассказана короткими и четкими тезисами; краткая история иллюстрирует, что компания работает очень давно; далее идут блоки «Что мы делаем», «О сотрудниках», «Корпоративная ответственность и ценности». Об этих блоках расскажем далее. Благодаря видео и микроанимациям, страница выглядит очень живой и насыщенной.
Чем интереснее преподнесены данные, тем лучше их запомнят. Поэтому рекомендуем использовать интерактивные элементы: видео, анимации, необычные техники прокрутки сайта для привлечения внимания пользователя.
Еще один интересный пример первого экрана страницы «О компании» найдем на сайте WPP. При взгляде на него, мы сразу видим логотип в виде пульсирующих точек, переливающихся разными цветами. В заголовке мы читаем, что это креативное агентство. Яркий визуал подтверждает это и привлекает внимание пользователя, чтобы он остался на странице и изучил больше информации. Затем мы обращаем внимание на ключевые показатели. И вот уже хочется перелистнуть страницу дальше.
Пример с яркой красивой анимации можно встретить не только на западных сайтах, российские разработчики тоже используют этот прием. Например, страница на сайте АФК «Система» выполнена аналогичным образом: представлены факты и краткое описание корпорации, а мягкая и плавная пульсация геометрического элемента завораживает, побуждает остаться на странице и изучить ее подробнее.
Всем привет, на связи Юлия Чмыхало, руководитель Digital-агентства «Клиенты здесь». Сегодня поговорим об эффективной структуре корпоративного сайта для малого и среднего бизнеса.
Речь идет о компаниях, которые не готовы вкладывать в разработку онлайн-ресурса 300 0000 руб. и больше, но при этом ищут стильное, современное и главное — конверсионное решение.
В целом задача не нова. С таким запросом к нам систематически обращаются организации, у которых:
Нужно понимать, что у каждого сайта свои цели.
Если вам нужен высоконагруженный ресурс с высокой посещаемостью и развернутым функционалом, например, крупный онлайн-магазин, или ресурс с множеством филиалов и регулярно обновляемой информацией, то малым бюджетом не обойтись.
Однако если вам нужно:
То в данном случае есть решение, которое позволит вам вложиться в бюджет до 100 000 руб. и получить полноценный функциональный ресурс, с мобильной версией и, что немаловажно, панелью администрирования.
С помощью панели управления (админки) вы сможете:
Кроме того, наличие админки не предполагает систематической абонплаты, как в случае онлайн-конструктора (Тильда, LPmotor, WIX).
Для начала давайте разберемся, из каких разделов состоит такой сайт компании.
Когда вы смогли привлечь внимание пользователя на первом экране лендинга, нужно его убедить, что ваш товар или услуга лучше, чем у конкурентов. Это будем делать с помощью подробного описания товара. Но подробно не значит много текста, короткие, емкие заголовки и текст работают лучше в большинстве ниш.
Опишите выгоды и преимущества продукта отталкиваясь от описания целевой аудитории. Вот список вопросов, ответы на которые пользователь должен найти на лендинге:
Сделайте фотографии и видео, дайте пользователю ознакомиться с продуктом визуально. Фотографии должны быть качественными, а видео в некоторых случаях можно снять просто на смартфон с хорошим разрешением. Непрофессиональное видео может вызвать больше доверия, но оно должно соответствовать продукту, дорогой продукт, снятый на телефон, будет выглядеть неадекватно.
Какие фотографии и видео делать:
Сделайте таблицу сравнения с конкурентами и разместите в ней фотографии или тарифные планы, а также сравните собственный продукт с товаром конкурентов по нескольким параметрам. Такое сравнение может сильно повлиять на выбор в вашу пользу.
Как доказать качество продукта? Покажите фото сертификатов и опишите, где специалист проходил обучение и чему конкретно научился специалист. Если у вас производство — укажите, на каком оборудовании сделан товар, каким нормам, ГОСТ и требованиям соответствует продукция. Можно использовать галерею выполненных работ и фотографии «до — после» — отдельный блок результатов вашей работы, особенно подойдёт сфере услуг:
Структура сайта компании 2022
Этот раздел будет полезен всем, кто планирует разрабатывать сайт компании. Если у вас уже есть онлайн-ресурс, вы можете проверить его эффективность по данному ЧЕК-ЛИСТУ.
Планы на будущее
Пользователю интересно знать, как компания видит себя в будущем. Это элемент позиционирования, который влияет на долгосрочные отношения с клиентом. Часто в этом блоке компании заявляют о том, какую ответственность они несут перед обществом, какие меры по сохранению окружающей среды принимают, какое будущее ждет сотрудников компании, если они устроятся туда на работу и т.д. Для клиентов может быть критически важно, чтобы компания исповедовала те же ценности, что и они сами.
Интересен пример на сайте Центра технологий роботизации «Некст». Здесь использована дополнительная иллюстрация. У компании есть далекие, серьезные планы на будущее. Эволюция компании в 2077 году ― ключевая мысль в развитии айдентики. Слоган «RPA в нашей ДНК» проиллюстрирован цепочкой ДНК, в которую встраивается двоичный код. Показано единение человека и технологий на микроуровне.
На что обратить внимание при разработке структуры страниц 2-3-го уровня?
Сейчас речь пойдет о страницах второго, третьего и последующих уровней вложенности.
В чем особенность данных страниц?
Они не менее важны, чем главная, поскольку основная задача данных разделов (в зависимости от сферы бизнеса):
Как делают многие компании?
Размещают на странице полотно текста. При этом, что делает пользователь, попадая на такую страницу с рекламы или информационной статьи (SEO)? Правильно, теряется и закрывает, иногда читает, если текст качественный.
Как лучше сделать?
Чтобы вы могли сэкономить рекламный бюджет и сделать сайт максимально конверсионным, рекомендуем сделать эти страницы структурированными, также как и главную.
Особенность: на этих страницах, в отличие от главной, допускается размещать более объемные тексты. Например, 3-4 структурированных абзаца о компании, более детальные характеристики оснащения, пр.
Лайфхак: вы можете использовать некоторые блоки, заготовленные для главной. Например, блок “Мы в цифрах” можно разместить и на Главной и в разделе “О компании”.
То, что было бы лишним на главной, отлично сработает здесь, так как имеет точечный целенаправленный подтекст.
Важно: если у вас широкий ассортимент и сложно сделать страницу-лендинг под каждую услугу, выберите несколько основных, на которые будет запускаться трафик.
Информацию на остальных можно разместить в виде текста с ориентацией по последующее структурирование.
Плюсы от применения такой стратегии:
Итак, напоследок пример структуры хорошо оформленного раздела О компании.
1. Блок: текстовое описание (о нас) + мы в цифрах.
2. Блок преимуществ.
3. Обращение руководителя.
4. Наши клиенты.
5. Важное преимущество (отдельный экран).
6. Блок доверия (команда).
7. Блок закрытия возражений.
Как видим, некоторые блоки могут дублироваться с главной, это нормально.
Пример структуры страницы 3 уровня, выполненной в формате текста:
Как видим, здесь расположен полноценный текст объемом до 3000 символов.
Но при этом все равно присутствует наглядная структура внизу:
Выводы: в настоящее время в рамках 100 000 руб. можно разработать сайт компании с грамотной структурой главной и страниц 2-3 уровня. Да, это не будет высокотехнологичный и высоконагруженный ресурс, однако для рядовых задач компаний малого и среднего бизнеса: рассказать о себе и привлечь клиентов — это отличное решение.
!!! В чем сильные стороны ресурса:
· современный дизайн,
· адаптивная верстка,
· проработанная структура с маркетинговой точки зрения (производим маркетинговое исследование, формируем УТП, правильную подачу смыслов, структуру, которая будет доносить смыслы до вашей ЦА),
· простота управления (работая админка — никаких конструкторов).
!!! В чем слабые стороны: решение НЕ подходит для крупных проектов с высокой нагрузкой, а также B2B-сегмента с широкой географией работ и огромным количеством систематически обновляемых данных. Шаблонные дизайнерские решения. ( Разработка уникального проекта – в разы дороже).
Разработку такого сайта вы можете заказать в нашем Digital-агентстве, которое работает с 2015 года. Для связи пишите мне в Телеграм, обсудим детали, я направлю вам примеры работ и разработаем для вас эффективный сайт с экономией бюджета.
Всем добра и мира.
Призывы к действию
Несмотря на то, что страница больше информационная, всё-таки она должна иметь конверсионные цели. Какие призывы к действию могут быть:
Какую цель в итоге вы себе выберете — зависит от особенностей вашего бизнеса и текущих задач.
Об основных блоках мы рассказали, но не обязательно использовать их все. Отталкивайтесь от задач и пожеланий, а также от имеющейся информации, которую можно интересно подать и представить с выигрышной стороны. Главное помните, что все элементы должны работать вместе как единый организм.
Формы заявки и онлайн-консультант
Формы заявки должны быть хорошо видны и не сливаться с фоном, кнопка обычно выделяется контрастным цветом. На лендинге должно быть несколько форм — пользователь не должен искать ее. Но важно не переборщить, если формы будут навязчивы на каждом блоке, то это скорее оттолкнет.
Нет универсальной формулы, сколько нужно форм на странице, часто можно встретить такое распределение:
Также можно использовать кнопки с якорной ссылкой — кликнув по ней, пользователь попадет в раздел с формой заявки.
На кнопках можно использовать призыв к действию:
Чем меньше полей для заполнения, тем лучше. Не грузите человека бесполезными полями: зачем вам его отчество, почтовые индекс? Ваша задача — получить лид, а значит, сделайте процесс отправки контактов как можно проще, имени и телефона будет вполне достаточно.
Подключать онлайн-консультанта можно только в том случае, если у вас есть сотрудник, который будет отвечать на вопросы. В онлайн-консультантах важна скорость ответа менеджера и его подготовка (понимает что, как и кому продавать, разбирается в товарах).
Что в целом влияет на создание хорошего впечатления у пользователя?
Например, крупная фармацевтическая компания Roche решила очень эмоционально рассказать о своей цели. После просмотра у вас складывается общее впечатление о ценностях компании: исцеление от смертельных заболеваний, семья, исполнение желаний, благополучное будущее, перемены к лучшему. И эти ценности разделяются многими людьми, в том числе и сотрудниками компании. Если мы понимаем, что эти ценности важны для нас, то уже больше доверяем компании, ее целям, ее сотрудникам. Причем мы потратили всего лишь 1 минуту, чтобы это осознать.
The Ocean Agency — международная некоммерческая организация, занимающаяся вопросами сохранения морской среды, придумала для своей страницы о компании интерактивный: похожее на пазл изображение акулы. Выглядит «залипательно».
Конкурентные преимущества компании, подкрепленные фактами и цифрами
Цифры хорошо привлекают внимание и быстро считываются, лучше использовать до 6 числовых значений на одном экране, чтобы не перегружать пользователя. В цифрах можно рассказать о масштабе бизнеса (количестве произведенной продукции, сотрудников, отделений, офисов продаж и т.п.) и о финансовых показателях, опыте работы, ассортименте продукции, числе заказчиков и т.д.
Из чего состоит лендинг
Теперь разберемся, из каких частей состоит лендинг.
Формулировка УТП и текст
Помните, что клиент уходит с сайта на сайт конкурента в один клик. Поэтому так важно выделяться в толпе рекламодателей действительно ценным предложением. Подумайте, что вы можете предложить: бесплатную консультацию, доставку по всей России, бесплатное занятие или выгодную цену?
Составляя описание целевой аудитории, вы можете определить, что важно для потенциальных клиентов и сделать на этом упор в заголовке (оффер).
Обычно уникальное торговое предложение формулирует копирайтер-маркетолог, специализирующийся на текстах для лендингов.
Основной же текст лендинга делится на смысловые блоки. Важно также соблюдать логику в последовательности блоков, какие блоки нужны на лендинге читайте дальше в статье.
Кросс-браузерная верстка и адаптивность
Лендинг должен без ошибок отображаться во всех современных браузерах, во всех разрешениях и на всех устройствах. Помните, что доля трафика с мобильных устройств постоянно растет, и если ваш сайт не адаптирован под мобильные, то вы будете терять пользователей и конверсии. Тем более что в Яндекс. Директе нельзя полностью выключить рекламу на мобильных.
Какие базовые разделы предусмотреть на сайте?
Речь идет о базовой структуре, которая, конечно же, может меняться, как расширяться, так и сокращаться, в зависимости от конкретной задачи.
Для разработки грамотной структуры проводится сбор семантического ядра и различные мероприятия. Сейчас говорим о самой простой основе для рядовой задачи.
Структура может разниться, например, блок Партнерам или Клиенты могут выделяться как отдельная категория.
Для чего нужна страница «О компании»?
Это внутренняя страница сайта. Она не выполняет прямой функции сбора лидов и продаж.
Тогда зачем ее вообще делать? Стоит ли уделять ей особое внимание?
Предлагаем поставить себя на место пользователя и представить, для чего вы могли бы зайти на эту страницу?
Скорее всего, вы уже имеете представление о том, чем занимается компания, познакомились с её ассортиментом и думаете над тем, делать ли покупку. После вас может заинтересовать сама организация. Обычно пользователи хотят убедиться в ее надежности, стабильности, статусе и экспертности. Как раз об этом и должна рассказывать страница «О компании». Пользователю данная информация поможет принять финальное решение о сотрудничестве.
Если такого раздела на сайте нет, возникает вопрос: «А куда пойдет пользователь искать материалы о фирме?» Недостаток информации может сорвать решение о покупке.
На многих современных сайтах не уделяется достаточно внимания этой странице: сделана для галочки, не несет никакой ценности. Возможно, организации считают это просто требованием, которое необходимо выполнить, и не видят в ней функциональной пользы. На самом деле этот раздел может решить множество задач:
11 блоков для “начинки”
Сейчас не будем говорить о таких вещах, как логотип, контакты, подвал и прочее.
Важно: структура может разниться, в зависимости от сферы бизнеса. Рассмотрим фундаментальные блоки, из которых все состоит.
Блок: заголовок (1 экран)
Это может быть слайдер, где поочередно меняется перечень услуг с преимуществами.
А также статическое изображение (видео) с вашим УТП (уникальным торговым предложением). Про это есть у меня есть отдельная статья.
Как делать нельзя:
Нельзя размещать полотно текста вверху главной страницы. Это сразу отпугнет ваших потенциальных клиентов. Более того, от этого нужно уходить на всех страницах.
2. Блок: выгода клиента
Раскройте суть вашего УТП, покажите клиенту наглядно, какую проблему решает ваш продукт, услуга или в целом компания.
Для этого можно использовать такой формат:
Или такой формат:
3. Блок: о компании
Кратко и емко опишите ключевые факты о вашей компании. Используйте те данные, которые интересны клиентам либо как-то подчеркивают ваше преимущество перед конкурентами.
Избегайте размытых формулировок, используйте максимум конкретики: факты, цифры, гарантии, пр.
И, конечно, не забывайте поставить кнопку, которая будет вести в соответствующий раздел: О компании.
3. К блоку о компании можно добавить блок: “О нас в цифрах”, только не делайте его (О нас) слишком большим и громоздким. Не перегружайте.
4. Блок с описанием основных услуг
Вы можете продублировать информацию, раскрытую в слайдере-заголовке, но дать более подробное описание (без фанатизма).
Важно, чтобы главная наглядно демонстрировала ваши услуги.
По нажатию на каждую услугу пользователь будет проваливаться в подраздел 2 уровня сайта.
5. Блок: преимущества
В идеале вам нужно изучить конкурентов и выделить свои конкурентные преимущества. В чем вы сильнее: ассортимент, скорость доставки, качество, кадры и прочее. На базе этого формируется позиционировании компании.
Как нельзя делать: писать банальные преимущества в формате “индивидуальный подход”, “оперативная доставка”.
В написании продающих текстов мы используем техники: ХПВ, AIDA, 4U, и вам рекомендуем.
5. Блок: разделитель с важной информацией или призывом
Чтобы глаз пользователя не замыливался, важно избегать повторения схожих блоков.
Отличный вариант — выделить побольше места под 1 важное преимущество, например, внутренний контроль качества.
Или же вынести в отдельный блок призыв к действию с описанием выгод. Это отличный способ разбавить пространство.
6. Блок: кому подойдет
Здесь нужно красочно описать портрет вашей аудитории. Чтобы посетитель узнал себя и задумался о необходимости вашего продукта.
7. Блоки доверия
Здесь могут быть отзывы клиентов. Выберите 3-5 отзывов от самых значимых клиентов для главной.
Какие отзывы работают в 2022?
Как получить отзыв от клиента? С клиентами мы используем такой формат: предварительно подготавливаем макеты-шаблоны благодарственных писем, которые затем согласовываем с клиентом и получаем сканы. Не всегда у клиента есть возможность составить отзыв.
Также одним из элементов доверия может быть блок Наши клиенты. Разместите логотипы (также 6-8 будет достаточно, не перегружайте).
Как нельзя делать: заполнять страницу множеством отзывов и логотипов
8. Блок: новости
Это вывод последних новостей из вашего блога. Позволяет сделать главную более живой и продемонстрировать, что вы выедете активность.
9. Блок: портфолио
Это актуально для B2B сектора. Тема портфолио многогранна. При грамотной упаковке этот элемент позволяет в разы увеличить продажи.
Что отразить в портфолио:
10. Блок: наша команда
Для повышения доверия можно расположить блок с командой, но только в том случае, если вы его правильно оформите, иначе он может навредить.
По возможности проведите съемку и используйте профессиональные фото.
Лайфхак: если у вас удаленный штат, то можете поручить сотрудникам сфотографироваться дома на фоне стены и поручить дизайнеру сделать фото в едином стиле.
11. Форма заявки
Клиент изучил вашу главную страницу и готов связаться с вами. Предоставьте ему такую возможность в пару кликов.
Важно: минимизируйте количество полей — чем меньше, тем лучше.
Необязательно использовать все блоки. Краткость, как известно, сестра таланта. В некоторых сферах лучше работают длинные главные, а в других — короткие.
Почему я так много внимания уделила главной? Потому что некоторые блоки могут использоваться на других страницах. Рассмотрим подробнее.
Что в итоге
Так сколько же информации размещать и насколько большим должен быть лендинг? Вы должны разместить на странице самую важную информацию для вашей целевой аудитории, мелочи вы обсудите по телефону. Слишком длинные лендинги могут запутать пользователя — поэтому не перегружайте страницу, найдите баланс важного контента и лёгкости заказа.
Больше материалов об оформлении лендингов — на ppc.world.