Сложные механики, для которых нужны лендинг и разработка
Для создания полноценной маркетинговой игры потребуются время, приличные бюджеты и хорошая команда дизайнеров, разработчиков и верстальщиков.
Сначала рассмотрим популярные игровые механики.
Пазл
Механика: перед пользователем картинка, разделённая на 9–12 частей. Нужно собрать её за определённое время и узнать, что изображено на картинке. Если человек справился, он получает промокод или подарок от компании.
Кейс от WIM: «местная» игра, которую мы разработали как шаблон в рамках агентства. Пазл, который складывается в диджитал-фото всех сотрудников WIM.
Викторина или тест
Механика: вопрос-ответ, а в конце результат теста. Достаточно 5–10 вопросов, результат обычно ведёт на разную продукцию бренда. Можно давать в конце скидку на какой-либо продукт.
Пример от бренда IL Патио
Поиск предметов
Механика: пользователь видит локацию — это может быть любое пространство, которое ассоциируется с брендом (дом, аптека, магазин). В комнате спрятаны предметы, которые игрок должен найти за отведённое время. Если успел — выдаём промокод, скидку, подарок.
Барабан
Механика: игроку предлагается покрутить барабан (максимум три раза). Ему выпадает либо приятное предсказание, пожелание, или купон на скидку, который действует ограниченное время.
Пример игры с сайта Matcha Botanicals
Аркады
Механика: игрок двигается по игровому полю, собирает предметы и уворачивается от препятствий. У него есть несколько жизней (обычно три), которые сгорают после столкновения с препятствиями. Жизни закончились — закончилась игра. По ходу прохождения игрок накапливает баллы, которые затем можно обменять на приз или скидку.
Кейс от WIM: игра от супермаркета «Перекрёсток». Пользователь перемещает корзину по движущемуся игровому полю. Бабушки «мешают» игроку — их нужно объезжать, а вот мандарины нужно собирать и зарабатывать очки. Постепенно игра ускоряется и усложняется. В итоге нужно набрать не менее 150 очков, оставить свою почту и получить скидку 15% на следующую покупку в магазине «Перекрёсток».
Игра была запущена на поддомене сайта супермаркета «Перекрёсток». Пользователи попадали на игру из разных источников — с баннеров на сайте, из мобильного приложения бренда и приложения «Кошелёк», с анонсов в соцсетях, имейл-рассылки и смс.
В игру можно было сыграть с 20 января по 23 февраля 2020 года. Купоны на скидку действовали до 2 марта (в этот день также прошёл розыгрыш главного приза — 1 000 000 бонусов).
Это лишь примеры механик, вы всегда можете придумать что-то уникальное и захватывающее или же модифицировать любую из этих механик под свой бренд.
Создание промо игры “Теле2”
Сотовый оператор “Теле-2” заказал у нас разработку промо-игры для привлечения новых абонентов. Каждый игрок может стать работником компании: решать конфликтные ситуации, консультировать клиентов, создавать команду и развивать свою карьеру. За хорошую работу можно получить призы и обменять их в реальном офисе. Есть платные функции, которые помогут ускорить выполнение миссии и открыть доступ к новым уровням. Основная задача – применить верные стратегические решения для получения бонусных очков.
Зачем брендам нужны игры?
Это началось еще задолго до геймификации, бренды ставили креативным агентствам задачу рассказать всему миру о своем новом продукте.
Но сложность была в том, что в условиях контракта обычно прописывается не только определенное количество контактов с брендом, но и удержание пользователей на определенное время. Требуется, чтобы пользователи возвращались регулярно в течение месяца, взаимодействовали друг с другом.
С такой задачей не справляются креативные тексты и вирусные ролики, приходится использовать промо-игры или геймификацию.
Большая история
Игры могут не просто информировать, а вовлечь пользователя в нечто большее, рассказать историю, отправить игрока в путешествие и сделать бренд или товар его помощником.
Проживание
В игре пользователь может взаимодействовать с брендом, прочувствовать достоинства товара на себе. Например, устроить гонки на бритвах и разобраться, что лучше скользит: пена или гель. Это, кстати, реальные задачи которые ставились и решались в проекте для Gillette.
Соревнование или взаимопомощь
Как бы ни хотелось, но самые яркие эмоции возникают у пользователя не от встречи с брендом (если это, конечно, не Apple), а от встречи с другим человеком. И опять это может быть только игра, потому что ничто серьезное этих людей так быстро не свяжет
“Главная цель промо-игр, основанная на самой сути игр, — это вовлечение через развлечение. И, тем самым, создание позитивной эмоциональной связи с брендом. У человека, игравшего в брендированную игру и получившего положительные эмоции от процесса и/или результата, развивается позитивная ассоциация между полученным опытом и брендом, задействованным в игре. Это, в свою очередь, формирует отложенную мотивацию к покупке” — издание Cossa
Виды игр и их бизнес-задачи
С точки зрения коммерческой составляющей можно выделить три вида игр.
Первый — когда команда энтузиастов делает игру по вечерам, ради удовольствия, и не ставит цели покорить рынок (хотя, может, втайне об этом и мечтает). То есть, формально у такой игры бизнес-задача отсутствует.
Второй — когда игра делается из побуждений на ней заработать без «окольных путей». Самые популярные модели распространения таких игр:
Модели можно комбинировать, создавать новые — здесь вас ограничивает только понимание мотивации игроков и то, насколько вы ориентируетесь в реальных ценах на рынке.
Третий — разработка брендированной игры. Это прерогатива крупных компаний и известных брендов. Назначение такой игры — создание дополнительной коммуникации с потребителем (он же игрок), получение от игрока каких-то целевых действий либо контактных данных, создание позитивного ореола вокруг бренда. Брендированная игра распространяется бесплатно и не «продает» продукт в прямом смысле этого слова.
Разработка стратегий RTS (Real Time Strategy)
Игры RTS представляют собой стратегии в реальном времени, которые могут быть как с одиночной кампанией, так и с многопользовательской.
Первые стратегии в режиме реального времени были экономического характера. Вам давалась парочка крепостных, которые добывали ресурсы, строили, занимались ремеслом и т.д. Помимо экономической составляющей, также присутствует и военная. Ведь если в игре есть взаимодействие с другими игроками, значит должна быть и враждующая сторона.
Возможно, в начале двухтысячных, аудитория стратегий RTS была невелика, из-за чего и не было большой финансовой отдачи и успеха. А может, всем просто надоели стратегии с не очень хорошим дизайном и графикой, но после 2005 года разработчики стали забывать об этом жанре. Это не значит, что жанр RTS на данный момент является убыточным. Стоит лишь вспомнить StarCraft 2 от студии Blizzard Entertainment и её успех среди всех поклонников жанра. Blizzard одновременно возродила и убила жанр стратегий в реальном времени. Как так получилось? StarCraft 2 получилась слишком качественной стратегией для игровой индустрии. Мелкие разработчики попросту не хотели заниматься этим жанром из-за высокой конкуренции. С другой стороны, это и хорошо. Ведь самая ожидаемая стратегия 2017 года — Warhammer 40,000: Dawn of War III. А если она самая ожидаемая, значит разработчик получит неплохую прибыль за хороший продукт. Но, за хорошую прибыль в случае удачного попадания в топ приходится платить разменной монетой в виде сложности и времени разработки, а также огромном количестве всевозможных тестов. Здесь вы не сможете выпускать обновления каждый месяц, потому что такое понятие как ‘баланс’ в стратегиях играет чуть ли не главную роль, и вам нужно будет постоянно следить за этим. Помимо баланса, следует учитывать и отдельный ИИ (искусственный интеллект) для ваших врагов и подопечных, и наличие целой команды опытных разработчиков, которые будут работать на благо игры как швейцарские часы.
Разработка аркады
Аркадные игры отличаются от остальных простым и понятными с первого взгляда интерфейсом. Как правило, в подобных играх существует топ лучших игроков и таблица рекордов, которая является целью каждого игрока.
Зачастую главной целью в аркадных играх является получение большого количества достижений и очков прогресса, тем самым и выдвижение игрока в топ лидеров. Некоторые играют в аркадные игры с целью их монотонного прохождения, но это уж очень скучно, так как весь игровой процесс в них цикличен. Долго Вы сможете проходить гоночную аркаду, катаясь на одной и той же машине по нескольким трассам? А вот в мультиплеере с реальными соперниками всё дело становится куда веселее.
Если Вы разработчик, и думаете над тем, в каком жанре начать работать — аркада для Вас подойдёт лучше всего. Простой геймплей, графика, отсутствие сложного баланса в случае со стратегиями вас приятно порадуют в разработке. Единственное, над чем придётся заморочиться при обновлениях, так это графика и добавление новых уровней с достижениями. Ведь одна и та же картинка в добавок с повторяющимися действиями довольно быстро надоест аудитории.
Аркадные игры лучше всего делать для смартфонов на базе iOS и Android, так как именно на них лучше всего играть в игры подобного жанра. Именно поэтому необходимо учитывать и то “железо”, на которое вы планируете выпускать игру. Если она будет тормозить, вылетать и делать подобный “жесткий секс” с игроком — вы, как разработчик, быстро обретёте дурную славу у геймеров на мобильных устройствах.
Среди высокой конкуренции вам довольно сложно будет выбиться в лидеры, а поэтому и не следует рассчитывать на золотые горы от релиза одной игры. Но, если вам всё же это удастся сделать, вы и сами втянетесь в разработку своей аркады.
Разработка 3D-экшена
На данный момент корабль рынка игр просто тонет под грузом экшенов, которые в большем своем количестве являются балластом, т.е. корявые, некрасивые, с не продуманным геймплеем и прочими извращениями разработчиков. И хоть экшен имеет огромное количество других поджанров: beat’em UP, scroll shooter, survival horror, стэлс, слэшер, шутер, FPS и TPS (боевик от первого и от третьего лица соответственно), а также TDS и rail shooter, выбиться в лидерство будет довольно сложно. Всё это потому что о некоторых жанрах пора позабыть отпраздновав 2017-й год (beat’em up, scroll shooter, TDS, rail shooter). Лучше всего сейчас продаются боевики от первого и от третьего лица, которые теперь можно переключать одним нажатием на кнопку камеры, а также стэлсы и слэшеры с хоррорами в догонку. Все эти жанры пользуются спросом как на ПК, так и на мобильных платформах. Так например, фанаты Deus Ex могут наслаждаться игровым процессом как на ПК, так и на мобильных устройствах. За это компания получает немалый профит от аудитории в виде прибыли.
Сейчас же выйти в лидеры рынка довольно сложно, из-за высокой конкуренции сильных разработчиков. Но, сама разработка 3D-экшена не является такой сложной (как, например, RTS стратегии), ведь в сети есть огромное количество готовых ассетов.
Разработка симулятора
Такой жанр как симулятор пользуется спросом у тех, кто не любит файтинги, насилие, кропотливое изучение игрового мира и монотонную игру в никуда. Разработчики словно с катушек слетели, когда выпускали симуляторы: козы, кота, хирурга, качка, бомжа и даже бога (атеисты оценят). Именно таким, и даже ещё большим изобилием может похвастаться этот игровой жанр на данный момент. В самом же деле, все подобные насмешки разработчиков над игроками в виде вышеперечисленных симуляторов, не пользуются большим спросом у своей аудитории.
А все потому что игроки хотят видеть по-настоящему достойный симулятор, в который ему будет интересно играть, а не безудержно смеяться над тем, как коза взрывает заправку своими рогами.
Хорошо продуманная игра может принести достаточно успеха своим разработчикам. Поэтому при создании симулятора аэропорта или космодрома необходимо учитывать все особенности этой отрасли начиная от количества топлива в баке, и заканчивая маленьким красным рычажком слева от штурвала.
На данный момент взор любителей поиграть во что-то приближенное к реальности прикован к Sims 3, SimCity, FIFA и PES.
Разработка квестов
Игровой жанр, в основу которого заложено решение определенных задач. Найти предмет среди кучи хлама, решить, подойдёт ваш персонаж налево или направо, выйти из комнаты или отгадать загадку — всё это вместе или по отдельности соединяет в себе квест. Главные отличия в разработке текстового или графического квеста от “escape the room” и “найди предмет” поджанров, является необходимость сценариста в команде разработчиков. Ведь текстовый квест, это почти тоже самое что анимированная книга, только с возможностью иногда делать выбор. Именно поэтому сценарий в таком жанре играет значительную роль.
Во времена непрерывного усовершенствования всевозможных технологий, этот жанр не пользуется спросом. Среди ожидаемых игр 2017 года вы вряд ли увидите что-нибудь из жанра квестов. Однако, если разработчик бросает вызов удаче и попадает в топ, то ему остается только радоваться. Ведь квесты не требуют значительных усовершенствований при своих обновлениях. А конкуренция в этом жанре напрочь отсутствует. Хотите убедиться в этих словах? Запустите Machinarium (осторожно, игра с душой), а после этого посмотрите количество скачиваний этой игры. Такая цифра в очередной раз доказывает, что при должных стараниях разработчиков — попадание в точку гарантировано.
Разработка RPG (Role-playing game)
Это как раз тот жанр, который однажды вытеснил с рынка игровой индустрии RTS (Real Time Strategy). R PG предполагает наличие определенного количества ролей, среди которых вы можете выбрать одну и играть за неё. Помимо ролей существует наличие ещё большего выбора оружия, системы прокачки, всевозможных суперсил, скинов для персонажей, инвентаря и характеристик, в которых так просто за один день вам не разобраться.
Долгая и сложная разработка предполагает непростые расчеты с балансом персонажей и их возможностей (чтобы не было эдакого ‘имбового нагибатора’), а также продумывание сюжета, в котором вы сами не один раз запутаетесь. Кроме сюжета, вам предстоит запутаться и в огромном количестве вышеупомянутого оружия, скинов, инвентаря и прочих составляющих удачного коктейля.
Новичку в таком жанре явно делать нечего. И если вы даже решитесь создать RPG без опыта в разработке игр — подумайте о том, что вскоре аудитория вашей игры потребует каких-нибудь обновлений. А вот если вы уже опытный разработчик, и в вашей команде есть толковый геймдизайнер и сценарист, тогда ждите хорошую монетизацию вашей задумки.
Разработка MMORPG (Massively multiplayer online role-playing game)
Массовая многопользовательская ролевая онлайн-игра — именно так звучит этот жанр.
MMORPG очень похож на своего отца — RPG. В играх этой категории также как и в RPG присутствует выбор конкретной роли, за которую вы будете играть, а также множества инвентаря, оружия, скинов и уровней прокачки персонажа.
Что же отличает MMORPG от обычной RPG? Ключевой особенностью является взаимодействие большого количества реальных игроков между собой, а значит, наличие мощных серверов, за которыми нужно следить. Кроме взаимодействия игроков MMORPG славится, в основном, фентезийным жанром исполнения персонажей и локаций.
Создание массовых онлайн-ролевиков ещё более сложное, нежели стандартных ролевых игр. Чего стоит только сервер, на котором будут играть в вашу игру. Написать клиент, базу данных, сервер, в добавок ко всему ещё и защитить всё это от перегрузки и взломов — задача явно не из простых. Для этого в вашей команде должен быть опытный программист.
Вопрос баланса в этой категории стоит острее RTS и RPG вместе взятых. С каждым новым обновлением вам следует помнить о всех предыдущих, дабы случайно не выпустить оружие или персонажа, который станет тем самым ‘имбовым нагибатором’.
Если вы думаете, что проблема баланса и сервера вам под силу, тогда подумайте о том, что с каждым праздником или новым сезоном года, вам понадобится обязательно добавлять какие-то квесты и графические обновления в игру. Ну и в конце концов, MMORPG предполагает наличие своей онлайн-аудитории, за счёт которой ваша игра будет существовать.
А вот вопрос монетизации стоит немного иначе, нежели в других жанрах. Всё дело в том, что ваша задача — получить как можно больше доната от игроков. Показать рекламу посреди игрового процесса у вас не получится. Резкое приостановление игры для показа баннера или короткого видео, чревато вам лишением аудитории и не одному десятку нехороших слов в сторону ваших близких. Но, как показывает практика, игроки готовы платить за качественный контент. Следует только взглянуть на сумму прибыли Гейба Ньюэлла — создателя Dota 2. За первый год выпуска игры он заработал свыше 500$ млн. и продолжает зарабатывать по сей день.
Разработка детских игр
С появлением Android и iOS рынок игр заметно пополнился приложениями для детей. Если вам кажется, что нет ничего проще, чем создать красивую ‘кликалку’ с забавными звуками и анимацией — вы глубоко ошибаетесь.
Компании разработчиков сейчас приглашают детей в свои студии, где именно они подсказывают геймдизайнерам, как будет лучше выглядеть их игра. В одной из компаний даже произошёл забавный случай: звук грустного кота, в качестве озвучки момента проигрыша забавлял, а не расстраивал детей, и они специально проигрывали, чтобы вновь услышать смешную озвучку.
На данный момент в App Store даже появилась специальная категория ‘Kids’, в которой собраны игры для детей. Дети любят разнообразие, а поэтому, если ваша игра имеет привлекательный по их мнению логотип и скриншоты (описание к играм дети никогда не читают), тогда вы можете быть уверены в успехе своего продукта. Как показывает статистика, на одного ребёнка приходится минимум 15-17 различных игр, а значит даже в меру ощутимой конкуренции, ваша игра скорее будет пользоваться спросом, нежели останется неизвестной в своём роде.
Разработка приложений под виртуальную реальность
Не так давно на рынке начали пользоваться спросом очки виртуальной реальности. Если это произошло, значит вскоре народ потребует контент, за который будет готов заплатить.
Сейчас есть две модификации VR-очков — это компьютерная (когда очки непосредственно подключаются к компьютеру и имеют контроллеры – средняя цена 600-700$) и мобильные (в которые достаточно вставить смартфон и начать играть – средняя цена 100$). Аудитория у компьютерных модификаций ещё не столь велика из-за своей дороговизны, ибо мало кто хочет платить за очки для игры сумму топового смартфона. В то время как мобильные VR-очки пользуются спросом значительно больше.
Приложений под виртуальную реальность сейчас просто по пальцам пересчитать можно, так как на рынке они относительно недавно. Однако на YouTube уже достаточно видеороликов созданных для VR.
Так как виртуальная реальность является относительно новой технологией, которая только набирает обороты, разработчиков в этой сфере мало. При разработке VR-приложений стоит в первую очередь учитывать графику, которая включает в себя 3D-моделирование и фотограмметрию (построение объектов, максимально приближенных к реальным, на основании их фотографий с разных ракурсов), а также аудиоэффекты, максимально приближенные к реальным звукам.
Попасть в топ VR-разработчиков и получить хорошую прибыль на данный момент не составляет большого труда. Однако вам понадобится не один дизайнер в команде, чтобы создать действительно качественное приложение.
Разработка приложений под смартфоны на базе Android и iOS
Нынешние планшеты и топовые смартфоны в одном лице с фаблетами могут серьёзно соревноваться с компьютерами своей ‘начинкой’ и графическим чипом. Сейчас уже никого не удивишь телефоном, который набирает в бенчмарке AnTuTu такой же рейтинг, как прошлогодний ноутбук. Также не удивишь и 3Гб оперативной памяти, и 8-ми ядерным процессором.
Теперь смартфон может достойно соревноваться с компьютером.
Как показывает статистика, в период 2012-2017 годов количество приложений для Android и iOS превысило показатель в один миллиард. Теперь на смартфоне спокойно можно поиграть в любимую MMORPG или незамысловатую аркаду, либо просто скроллить ленту новостей в каком-нибудь приложении-агрегаторе, о котором позже пойдёт речь.
Разработка под PC
Этому мало где обучают, а потому большинство разработчиков для ПК — самоучки. В интернете сейчас масса всевозможных курсов, онлайн-университетов и прочих организаций, которые готовы обучить вас созданию контента для ПК. Однако стопка сертификатов от кучки сайтов с курсами не даст вам гарантии, что вы станете успешным разработчиком. Вы должны чётко понимать, что разработчик игр для ПК знает как минимум 3-4 языка и может свободно владеть ними.
С чего начать? Научитесь создавать максимально простые игры (песочницы и квесты). Медленно, но уверенно двигайтесь вперёд в ногу с изучением нового языка и успешная карьера покажется вам совсем рядом.
Современные игры продаются на игровой площадке Steam, а соответственно не нуждаются в такой рекламе, как приложения для смартфонов. Однако, скорость разработки игр для ПК значительно ниже, нежели у Android и iOS приложений.
Разработка агрегатора
Сайты и приложения агрегаторы представляют из себя сервисы, которые соединяют в себе определенную информацию с различных источников. Так, например, приложение для сравнения стоимости авиабилетов или гостиничных номеров, либо приложение для просмотра новостей из различных источников.
В основном, спросом пользуются именно приложения-агрегаторы для мобильных платформ. Заказать недорогую еду, такси, авиабилеты или полистать новости от NY Times и Independent теперь можно в одном приложении. Больше всего, спросом пользуются именно агрегаторы, с помощью которых можно что-либо заказать или забронировать. Уже и не знаешь, чего нового придумать для рынка агрегаторов. Ведь всевозможные Delivery Club, Metacritic, HotelScan и прочие воплощения креативных идей попросту забирают всю аудиторию.
Разработка игры по мотивам книги
Если вы так вдохновились прочтением любимой книги, что даже решили создать игру по её мотивам — будьте осторожны. Все имена, названия локаций и оригинальные предметы защищаются авторским правом. В своём жанре оригинальными являются серия игр “The Witcher” (Ведьмак). Вот что действительно оценила аудитория книги, да и не только. Помимо сохранения приблизительной сюжетной линии, разработчики добавили красивую графику и приятный геймплей, которую полюбили и опытные геймеры, и обычные читатели книги Анджея Сапковского.
Разрабатывая подобный контент, вы всё же должны помнить, что большим успехом такие игры не пользуются, и часто имеют не очень широкую аудиторию. Но, если вы создадите произведение искусства игровой индустрии, ваше полотно по достоинству оценят как фанаты жанра, так и заядлые геймеры.
Клонирование игры
Услышав однажды ‘клонирование игры, как рецепт успеха’ вы наверняка задумывались над тем, почему бы вам не сделать это. Не стоит, поверьте. Вернее стоит, если вам совсем не на что потратить время.
Представьте себе картину, лежит два топовых смартфона от какой-то яблочной компании. Один оригинальный, а другой — сделан в Китае. Какому смартфону 100% людей отдадут предпочтение? Правильно. Китайский клон никому не нужен. Хоть и яблоко на задней крышке надкусано у обоих смартфонов, в первые минуты пользования ощущается кардинальная разница.
Так и с играми. У аудитории конкретной игры есть идеал, в который она играет десятки часов. Если игроки вместо идеала попробуют нечто похожее на него, они начнут сравнивать две игры. Как правило, оригинальное яблоко понравится игрокам больше, чем китайское. Однако, если вам удастся клонировать игру незаметно или максимально оригинально для аудитории, тогда за счёт уже раскрученного бренда можно добиться значительного успеха. Но, как показывает статистика, таких случаев немного — из 25-ти клонов на одну оригинальную игру, спросом пользуются всего 2 клона, которые получают максимум 8% аудитории оригинала.
Разработка продолжения старой игры
Вспомним лето 2016 и релиз Pokemon Go от компании Nintendo. Один миллион скачиваний за первые три дня релиза и мировая эпидемия с фанатами покемонов. Даже по федеральным каналам не раз упомянули об успехе Nintendo. Также, этим летом программист из штатов создал первый lvl легендарной Super Mario Bros. для VR-очков и прошёл его в одном из парков Нью-йорка.
Популярность старых игр увеличивается среди геймеров, которым надоели типичные стратегии с дизайном фентези. Однако за разработку продолжений мало кто берётся, из-за проблем с будущей регистрацией игры и авторским правом. Однако на данный момент, это является одним из самых быстрых способов заработать успех. И компания Nintendo в очередной раз может послужить доказательством в этом.
Известные разработчики которые добились успеха
В студии AppFox можно подать заявку на программирование, создание игр или заказать разработку приложений https://appfox.ru/ и получить бесплатную консультацию по ценам и услугам.
Создание промо-игры “PRINGLES”
Чтобы представить рынку новый продукт Принглс, компания заказала разработку промо-игры “Сноходцы”. Участники проходят испытания во сне, чтобы найти похищенный вкус. Им нужно сражаться с врагами и проходить разные миссии. Перед релизом, была создана онлайн бизнес-конференция “Музей снов”. На нее были приглашены журналисты и стримеры. Это интерактивное свободное пространство, где можно ходить, выполнять простые игровые задания и собирать чипсы. В лайф зале есть возможность задавать вопросы, общаться с другими зрителями и участвовать в соревнованиях за призы.
Гарантия 3 месяца
Чтобы у вас была возможность проверить, полностью ли соответствует проект вашим требования, мы сделали трехмесячную гарантию на услугу. После окончания работ, вы тестируете приложение. Если у вас возникли какие-то вопросы по технической части, или обнаружена неисправность, появились замечания – вы можете связаться с нами, и мы оперативно все исправим.
Геймификация вокруг нас
Если смотреть шире, то геймификация давно стала частью повседневной жизни, но порой мы об этом не задумываемся. Приведём примеры.
Nike выпустила приложение для бега — Nike Run Club. В зависимости от успехов пользователь получает награды, отмечает свои достижения, может сравнить свои показатели с показателями других людей. Можно ставить себе цели и вызовы. И это тоже геймификация — через желание достигнуть каких-то целей или стать лучше других Nike мотивирует людей на бег и, конечно, развивает лояльность к своему бренду. И вполне вероятно, что в следующий раз пользователь захочет купить себе беговые кроссовки Nike. Тем самым приложение через игру решает ключевую бизнес-задачу: вовлекать клиента и удерживать его в коммуникации с брендом.
Ещё более простой пример — фотографии лучших сотрудников, которые висят на видном месте в офисе или магазине. Чем не игра — будешь хорошо работать, выиграешь у коллег и на тебя обратят внимание? Такой подход к геймификации решает задачу нематериальной мотивации сотрудников.
Также бренды часто придумывают «игры» для обучения новых сотрудников или для проверки профпригодности при устройстве на работу (сеть отелей Marriott сделала интересный квест для кандидатов).
В конце концов, мы уверены, что каждый человек добровольно вступил в игру какого-либо бренда, которую маскируют программу лояльности. В супермаркете, на заправке, в магазине одежды мы копим баллы, чтобы потом обменять их на скидки или подарки.
Эти примеры — ответ на то, почему же игровые механики стали неотъемлемой частью маркетинга (и не только).
Потому что они работают.
Дети вырастают во взрослых, но желание играть у людей не пропадает. Играть всегда намного интереснее, чем просто делать что-то без смысла.
Если вы ещё не внедрили геймификацию в маркетинговую стратегию, то мы предлагаем начать с самых простых игровых механик, для запуска которых не нужно выделять огромные бюджеты и штат программистов.
Создание промо-игры “Цирк чудес”
Промо-игры для бизнеса в сфере развлечений – отличная возможность увеличить проходимость в своей локации. По заказу московского цирка сделан проект для детей от шести лет. Приложение состоит из 12 мини-игр. Есть игровая валюта, которую получают участники за прохождение испытаний. Её можно обменять в реальном цирке: купить еду в буфете, игрушку и даже билет на спектакль. В игре можно посещать шоу, создавать новые постройки и обмениваться жетонами. Все выступления повторяют реальные цирковые программы, что делает приложение ещё более привлекательным не только для детей, но и взрослых.
Что учесть при запуске сложной игровой механики
Чтобы не слить бюджеты и сделать действительно классную и эффективную игру, необходимо учесть несколько нюансов.
1. Продумайте цели и задачи игры — что вы хотите получить после завершения кампании с геймификацией. Собрать лиды, простимулировать продажи, привлечь внимание к бренду, проанонсировать новые продукты. Иногда все эти задачи можно решить одной механикой, но не всегда. Это крайне важно — выбрать формат игры, который бы выполнял цели и задачи бренда.
2. Обозначьте KPI, и как вы будете оценивать его на этапе отчётности. Например, собрать не менее 5000 контактов или привлечь 20 000 новых пользователей на сайт.
Чтобы поставить KPI (допустим, сколько контактов получится собрать), можно взять за основу среднее количество посетителей на сайте и отталкиваться от этой цифры. Например, мы знаем, что на сайт ежемесячно заходит 80 тысяч пользователей. Если игра будет идти месяц, мы сделаем заметный анонс (всплывающее окно), то часть из этого трафика уведём на лендинг с игрой.
А дальше работает воронка. 100% зашли на сайт, 80% кликнули на «Играть», 50% доиграли, 30% собрали 150 очков, 20% согласились дать свой имейл взамен на купон, 10% подтвердили почту и так далее. Это очень абстрактная воронка, но мы можем определить примерные цифры.
3. Визуализируйте карту пути пользователя. Чётко распишите механику игры и то, как пользователь будет попадать на лендинг с игрой (анонсы в соцсетях, поп-апы, рассылку, баннеры).
4. Избавьтесь от ботов: DOI, капча, сложные механики. На одну из наших игр зарегистрировалось 1000 ботов из 4000 участников. Это плохо и существенно влияет на финальные результаты.
5. Решите все технические вопросы — где будет храниться информация, что создавать, какая будет система регистрации и выдачи подарков.
6. Настройте цели в Google Аналитике. Сколько пользователей зашло на лендинг с игрой, сколько кликнули на кнопку «Играть», сколько кликнули на нужную нам кнопку или элемент (зависит от механики), сколько дошли до страницы с формой подписки, сколько оставили свои данные и кликнули на кнопку.
7. Не забудьте про прелоадер — это индикатор загрузки страницы, который показывает пользователю, что скоро здесь начнётся игра. Если прелоадера не будет, то часть игроков покинуть лендинг подумав, что сайт тормозит или попросту завис.
Чего вы ожидаете от игры?
Сначала о самой бизнес-задаче. Что может подтолкнуть человека к покупке? Понятно, что это комплексное воздействие на потребителя по разным медиаканалам.
Каналов по-настоящему много, а управление всей рекламной и PR-активностью компании — профессиональное испытание.
Поэтому бизнес-задачи конкретной брендированной игры — это только часть большого приключения. Итак, ее задачи:
Типичная ошибка: как правило, если бизнес решается на создание брендированной игры, то он автоматически настроен выжать из нее максимум этой самой «брендированности». Владельцев бизнеса можно понять, однако это не самая оптимальная тактика.
Последние две части — об эмоциональности продукта и балансе между игрой и рекламой.
Промо-приложения – один из способов продвижения товаров или услуг. Это максимально простые игры, сюжет которых вертится вокруг бренда. Компании заказывают их разработку, чтобы:
Промо-игры используются в обучении, маркетинге, для обучения, геймификации и на различных мероприятиях.
Promo
Games
Создание промо-игры для гипермаркета “Утконос”
Для гипермаркета “Утконос” разработана промо-игра, которую можно проходить онлайн и соревноваться с другими участниками. Это 2D-платформер, который представляет собой лабиринт. Игрок должен его пройти, перемещаясь по контрольным точкам. Есть препятствия в виде лестниц, обрывов и монстров. Основная особенность – нужно успеть дойти до финиша за 2,5 минуты. Приложение установлено на тач-панелях в торговых центрах. Пройдя лабиринт, есть возможность выиграть купон на скидку.
О популярных заблуждениях. « Не та» аудитория
Вообще тема рекламы внутри игр была мегапопулярной лет пять назад. Сейчас, когда рынок вновь переживает бум мобильно-социальных игр, брендирование снова на повестке дня. Более того — внедрение бренда в игру или разработка адвергейма (рекламной игры) стала в разы доступнее. Но что останавливает бизнес?
Игра с точки зрения бизнеса — это рекламная площадка. В этой связи два главных заблуждения:
1. У игр недостаточная аудитория (если сравнивать, например, с кино).
2. В игры играет неплатежеспособная аудитория (и она неинтересна бизнесу).
Оба мифа легко опровергаются последней статистикой, подготовленной Mail. Ru Group.
Самый стремительный рост — у мобильных игр, хотя социальные всё еще занимают серьезную нишу, уступая только многопользовательским онлайн-играм (MMO).
Усредненный портрет игрока зависит от игровой платформы, однако в подавляющем своем большинстве — это работающие взрослые люди со средним или высоким достатком.
О российском рынке: не так давно игровая индустрия обогнала по кассовости киноиндустрию (в конце 2012 года объем рынка игр достиг отметки в 48 миллиардов рублей, что на 22% больше, чем у кинопроката). Игры популярнее, чем кино — теперь не только на Западе.
Общее количество активно играющего населения в России находится в районе 40 миллионов человек (например, здесь данные за 2012, сейчас цифра, судя по тренду, подросла).
Итого: опасения по поводу того, что в игры играет немногочисленная и нецелевая аудитория — беспочвенны.
Создание тимбилдинг игры ЭКОБИЗНЕС
Экобизнес – внутренняя team-building игра для компании “Сбербанк”. Основные цели:
Персоналу нужно проверить свою интуицию и смоделировать ситуации по общению с представителями из разных отраслей бизнеса. В ходе игры сотрудники учатся командному взаимодействию и практикуют продажи банковских продуктов. Проект доступен для скачивания в маркетах и в печатном виде (настольная игра).
Создание промо-игры “КУБОКОТ” для СТС
В разработке рекламных игр нуждаются и крупные телеканалы. Компания СТС заказала игру “Кубокот”. Это обучающее приложение для детей. Главный герой (рыжий кот) в игровой форме обучает математике, природоведению, русскому языку, истории и другим предметам из школьной программы. Для самых маленьких доступны раскраски, уроки с изучением цифр и букв.
Низкий бюджет. 7 вариантов брендирования
Предположим, что вы видите своего потребителя в играющей аудитории. Возникает новый вопрос: как к нему подобраться?
Зачастую руководство не решается на разработку адвергейма по причине высокой стоимости — ведь исполнителем, по сути, проделывается весь комплекс работ, и сама разработка занимает достаточно продолжительное время. Однако его мы тоже рассмотрим, после всех альтернатив.
Рассмотрим, какие вообще существуют варианты. От простого к сложному:
1. Размещение печатной рекламы на физической упаковке игры, вложение рекламных материалов в бокс с игрой. Данный метод постепенно отмирает вместе с торжеством цифровой дистрибуции и уходом на второй план продаж игр «в коробках».
4. Интегрироваться с сервисами оплаты игрового контента. Актуальный вариант для банков, вот яркий пример.
5. Продакт-плейсмент (product placement) в играх — тут всё, как в кино. Может быть статическим (например, рекламный баннер у дороги в гоночном симуляторе) или динамическим (игрок управляет автомобилем определенной марки). Преимущество игрового продакт-плейсмента в том, что игрок не просто наблюдает бренд на экране, а вступает с ним в непосредственное взаимодействие. Тем самым у игрока возникают определенные эмоции, и создается «кредит доверия» к бренду.
Противоречие: с одной стороны, игроки воспринимают появление реальных брендов в игре как данность, это не вызывает у них негативных эмоций, и они с удовольствием вступают во взаимодействие. С другой стороны, игра — это не просто развитие сюжета по канве, это еще и некоторая неопределенность. Пример с теми же автосимуляторами: разве вы согласитесь выкладывать рекламный бюджет за то, что автомобиль производимой вами марки вдруг приедет последним?
И, конечно же, смысл использовать продакт-плейсмент есть только в крупных, потенциально успешных игровых проектах. А это достаточно высокий бюджет.
7. Игра вокруг бренда (адвергейм). Если говорить о трудозатратах (ваших и исполнителя) — это самый долгий и тернистый путь. Однако его преимуществом является то, что он максимально гибок: вы можете разработать и предложить абсолютно любую игровую концепцию, сформированную вокруг послания игроку-потребителю.
Адвергейм — это когда игра подчиняется бренду, а не наоборот.
Остается открытым самый щекотливый вопрос — как сделать так, чтобы игра осталась привлекательной для игрока и в то же время полностью «отработала» свою бизнес-задачу.
Миф №1. Создать промо-игру сложно, для этого нужна команда гейм-девелоперов.
Давайте посмотрим правде в глаза: настоящие гейм-девелоперы за промо-игру не возьмутся. Как правило, промо-игры создаются для ограниченных по времени рекламных акций. Иногда их называют мини-играми, что не случайно: достаточно короткие и простые, они изначально предполагают незатейливый геймплей. Для настоящего геймдизайнера такая задача обычно не представляет интереса, ни профессионального, ни финансового. Как показывает опыт, на самом деле нужна команда совершенно другого рода.
Кроме того, игра должна быть интересной, динамичной и развлекательной, но при этом оставаться сфокусированной на бренде, обучать игрока особенностям и преимуществам продукта.
Даже глядя на этот список можно догадаться, что компетенции команды разработчиков игр для рекламных акций несколько иные, чем у классических разработчиков мобильных игр. Необходимо проработать игровую механику, которая с одной стороны будет проста и реализуема в двухминутном интерактиве, а с другой — наглядно поможет спроецировать основной мессадж рекламной кампании на потребителя.
Плюс, как правило, разработка игр под промо-акции исключает создание дизайна как такового: вся графика игры подчинена дизайнерскому решению рекламной кампании в целом. Само же программирование в мини-играх для BTL значительно проще, чем программирование в настоящем геймдеве, и вместо нескольких дизайнеров вам понадобится пара опытных iOS-разработчиков.
Так, например, во время разработки игры для промо-акции сети АЗС “Газпромнефть” перед командой ImproveIT стояла задача передать рекламный посыл “с топливом G-Drive ваш автомобиль становится мощнее и быстрее всех”. Простая динамика игры — гонки — реализована на планшетах iPad, вся навигация целиком выполняется за счет тачскрина. Игроку хватает пяти секунд, чтобы понять интерфейс, и полминуты, чтобы выиграть, соревнуясь за автомобиль, заправленный G-Drive. Позитивные эмоции закрепляет розыгрыш призов.
Хоть и все вышесказанное выглядит достаточно понятным и логичным, представители брендов и агентств зачастую начинают разговор о разработке промо-игр с вопросов из разряда: “А у вас есть 3D-аниматор и геймдизайнер?”. Мы же привыкли встречать такие вопросы предложением разобраться в конкретных целях рекламной кампании, роли мобильной игры в промо-акции и желаемых результатах. На поверку список требований оказывается на 90% похожим на базовый портрет промо-игры, а технические требования — куда проще изначальных.
Создание промо-игры для Университета СИНЕРГИЯ”
Во время пандемии стали востребованы онлайн покупки, удаленная работа и учеба. Благодаря приложению “Приёмная комиссия”, документы в университет “Синергия” можно подать онлайн, не выходя из дома. Чтобы абитуриент прочувствовал эмоции от поступления, сделана симуляция настоящего института. Нужно выбрать персонажа, подойти к менеджеру, отдать ему документы и выполнить игровые задания. В приложении можно задать вопросы по обучению и факультетам. На них ответят реальные сотрудники университета.
Миф № 2. Создать промо-игру может любой мобильный разработчик.
Это расхожее мнение — обратная сторона медали первого мифа. Раз не нужна команда гейм-девелоперов, значит подойдут любые разработчики приложений. На самом деле нужен целостный подход на стыке двух (а то и трех) разных рынков, поэтому реальной компетенцией обладают не все мобильные разработчики, а, скорее, digital-агентства со своим мобильным продакшеном.
Однако в своей практике мы часто встречаемся с еще одним немаловажным фактором, который стоит учесть при выборе подрядчиков по разработке игр для промо: четкая привязка к старту кампании задает весьма жесткие сроки, а это значит, что в команде критично наличие опытных программистов, умеющих работать именно с игровыми механиками. Своим клиентам мы предлагаем выбор: разработать оригинальную механику под конкретную промо-акцию или выбрать один из вариантов существующих механик и адаптировать его под особенности бренда. Собранная нами библиотека промо-игр уже насчитывает несколько десятков решений, и, как правило, в условиях жестких сроков адаптировать ранее использованную механику можно за неделю. Не удивительно, что агентства, деятельность которых завязана на сроках BTL-активностей, выбирают скорость.
Создание промо-игры STARCRAFT VR
Для популярной стратегии Старкрафт мы разработали онлайн-платформу. Через нее покупаются билеты на матчи и игры, происходит общение между единомышленниками и приобретаются подарочные сертификаты. Есть система лояльности для постоянных игроков. Все пользователи видят рейтинг участников: место, режим, количество игр, очки, победы. После клика на блок, можно посмотреть расширенную статистику.
Наши Клиенты
Если вы ищете новый и эффективный способ привлечения, вовлечения и удержания пользователей, геймификация маркетинговых усилий может стать тем решением, которое вы ищете. Маркетинговые игры на заказ используются компаниями для превращения повседневных задач в увлекательный игровой процесс, тем самым увеличивая популярность продукта вашего бренда. Такой игровой маркетинг — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и удержать уже существующих. Разработка игр для брендов также помогает в привлечении абсолютно новой целевой аудитории. В настоящее время пользователи ценят персонализированный опыт, предлагаемый брендами, и вознаграждают их своим доверием и лояльностью.
Игровые решения для маркетинга могут дать вашему бизнесу толчок к развитию во многих областях взаимодействия с аудиторией, что, в конечном итоге, приведет к повышению узнаваемости вашего бренда. Маркетинговые игры позволят вам построить более тесные отношения с вашими пользователями, мотивируя их делиться с вами информацией, которую вы сможете использовать, чтобы оптимизировать ваши предложения и услуги.
Фирменные игровые решения
Брендированные мини-игры должны быть оптимизированы для Интернета, мобильных устройств и планшетов. Они должны быть созданы с использованием последних тенденций игрового дизайна и иметь интуитивно понятный пользовательский интерфейс.
Геймифицированные приложения должны быть инновационными и привлекать внимание пользователей, эффективно используя все преимущества продукта. Компании из разных отраслей могут использовать геймифицированные приложения для повышения эффективности рекламы и взаимодействия с пользователем.
Брендированные игры для социальных сетей
Социальные игры позволят вам превратить брендинг в увлекательный игровой процесс. Решение для брендированной социальной игры будет основываться на ваших текущих маркетинговых усилиях и будет намного эффективнее, чем создание разовой игры, не имеющей отношения к вашим текущим процессам.
Оставьте нам свой номер телефона, и мы перезвоним вам, чтобы обсудить ваш проект
Создание промо-приложения “AGONЬ”
Простые игры можно делать в имейл-рассылках — для них нужны только хорошие идеи и толковый дизайнер. Перечислим примеры механик.
Посчитать предметы
Пользователь нажимает на ответ, каждая кнопка ведёт на сайт бренда.
Кейс от WIM: рассылка от бренда Bonduelle, в котором подписчику нужно посчитать количество тыкв на картинке. Посчитал — нажми на кнопку и перейди на сайт. Письмо было приурочено к Хэллоуину.
Найти отличия
Подписчик ищет отличия, а чтобы узнать ответ, переходит на сайт бренда.
Кейс от WIM: ещё одна рассылка от Bonduelle, на этот раз с двумя похожими, но не одинаковыми картинками.
Кстати, ответ можно узнать здесь.
Пройти лабиринт
Пользователь идёт по лабиринту и приходит к конкретному предложению от бренда.
Кейс от WIM: в рассылке для М. Видео подписчик ищет выход из офиса, и в итоге игра «подводит» его к технике, с которой приятнее проводить лето.
Кроссворд
Найти или отгадать слова. Ответ — на сайте бренда.
Кейс от WIM: рассылка Bonduelle, в которой нужно найти все ингредиенты для салата, а затем отгадать, что это за салат.
Какой смысл в таких игровых механиках в рамках рассылок? Письма с играми демонстрируют гораздо более высокие показатели, чем другие макеты.
Для Bonduelle мы делали контентные (полезные, интересные) и игровые (отвлечься, проверить себя) рассылки. Сравним показатели:
Контентные: OR — 10–15%, CTOR — 5–20%.
Игровые: OR — не ниже 15%, CTOR — около 40%.
Кликабельность в игровых письмах выше в два и более раза. У подписчика больше мотивации, чтобы перейти на сайт компании.