Продавцы выходят на маркетплейсы, чтобы зарабатывать. Результат во многом зависит от тарифов площадки. На Яндекс Маркет за размещение и эквайринг платят все, остальные тарифы зависит от модели сотрудничества. В статье детально разбираем все виды комиссий Маркета и рассказываем, как контролировать свои расходы.
Зарегистрируйтесь в ЯндексМаркет по ссылке и получите 10 000 рублей на продвижение Вашего магазина!
SelSup — программа для маркетплейсов, которая помогает продавцам контролировать финансы легко и без стресса. SelSup учитывает все расходы и доходы, считает комиссии Яндекс Маркет для продавцов, валовую и чистую прибыль, маржинальность товаров и организации. Если есть интернет-магазин, его тоже можно интегрировать. С SelSup весь ваш бизнес будет в одном окне.
Как выгодно продавать на Яндекс. Маркете недорогие товары? Селлерам предлагают новую схему
Яндекс. Маркет рекомендует продавать недорогие товары квантами, то есть сразу по несколько штук. Как говорится в сообщении компании, стоимость ряда услуг площадке с 1 апреля будем рассчитываться именно за квант, а не на штуку. В компании уверены, что нововведение позволит продавцам расширить ассортимент.
По квантам, а не по штукам Яндекс. Маркет будет считать такие услуги, как складская обработка (FBY), доставка покупателю (FBS, FBY, Экспресс), доставка в другой федеральный округ (FBS, FBY) и отмена заказа по вине продавца (все модели).
Если селлер продает шоколад за 180 рублей по модели FBS, то сейчас стоимость доставки до покупателя составляет 4% от цены, но не меньше 55 рублей. При заказе 5 упаковок он платит 55 рублей * 5 = 275 рублей. Если установить квант продажи 5 штук, то при заказе 5 упаковок селлер заплатит 55 рублей.
Чтобы продавать товар квантами, нужно передать информацию об этом в личном кабинете, в файле YML или в Excel, шаблон уже обновлен.
Также продавец может передавать нам информацию о минимальном числе товаров в заказе. Оно может отличаться от кванта. Например, если он готов продавать не меньше 30 резинок для волос, а также 40, 50 и так далее. Минимальным числом товаров в заказе будет 30, а квантом — 10. При заказе 40 резинок площадка посчитает комиссию за 4 кванта: 40 / 10 = 4.
Минимальное число товаров в заказе должно всегда делиться на квант без остатка.
Некоторые продавцы в комментариях к новости критикуют нововведение и предлагают как его можно улучшить. ” Если я ставлю квант 5, то 1 товар будет недоступен для покупки? Зачем такие сложности? Нельзя было просто сделать возможность выбора для клиентов? Например, одна штука – 180 руб, 5 – за 480 руб”, – написал один из них.
Также селлеры пишут, что не верят в альтруизм “Яндекса”.
Какие льготы для ecommerce просят у правительства Wildberries, Ozon и Яндекс. Маркет? – обсуждение
10
МП делят рынок, причем ждут пока не останется мелких магазинчиков, ларьков и рынков. Но на рынках тоже не дураки сидят, противопоставляют им “работу в черную”, перепродажу нала, поддельный или даже ворованный товар. Когда маркетплейсы победят и их по цене, то реально наступит новое время.
Мало в какой стране мира такая жесткая конкуренция по ценам, а тем более конкуренция между оффлайном и онлайном. Свернуть
Поддерживаете искусственное доминирование на рынке убыточных маркетплейсов, которые душат производителей и продавцов? Которые и так обвалили рынок бестолковыми акционными предложениями, которые есть по сути либо перекладывание из одного кармана в другой (СберМегаМаркет, СберМаркет со своими спасибо от сбера) или датированием покупок, делающим для покупателя цену товара ниже себестоимости, обеспечивая привыкание покупателей к таким уровням цен на продукцию и делающие не возможным возврат в рентабельный коридор, что в результате ведет к банкротству производителей, так как это убивает бренды (бренд невозможно продать по рентабельной цене товар оптовикам, так как их продукция продается ниже себестоимости на маркетплейсах). Уже сейчас, хоть немного дальновидные продавцы и производители выгружают на маркетплейсы товары с искусственной наценкой, чтобы нивелировать скидочную систему маркет-бестолково-плейсов. Мелкие магазины умирают. Что будет в результате? Когда-нибудь маркетплейсы перестанут демпинговать, поделив зону влияния и учитывая чистоту на рынке как продуктовые сети задавят производителей на минимальную маржинальность, только-только позволяющую выживать, порой без масла на кусочке хлеба и поднимут отпускные цены + поднимут стоимость доставки и потеряют все, кроме этих монстров – продавцы будут выживать с диким трудом, а покупатели платить втридорого (тут им как раз сильно помогут кредиты и рассрочки с наценками) Свернуть
Ровно тоже самоя еще 2 года назад писал, но никто не понимает, МП делят рынок, причем ждут пока не останется мелких магазинчиков, ларьков и рынков. Но на рынках тоже недураки сидят, противопоставляют им “работу в черную”, перепродажу нала, поддельный или даже ворованный товар. Когда маркетплейсы победят и их по цене, то реально наступит новое время.
Мало в какой стране мира такая жествая конкуренция по ценам, а тем более конкуренция между оффлайном и онлайном. Свернуть
Продвижение на Яндекс Маркет
На маркетплейсе есть четыре способа продвижения карточек: буст продаж, полка, кэшбэк и имиджевое продвижение. Рассмотрим каждый из них.
Буст продаж Яндекс Маркет. Это услуга, чтобы выделять товары на фоне конкурентов. Плата начисляется, когда товар доставлен покупателю. Тариф определяется в рамках аукциона. Селлеры делают ставки на Яндекс Маркет — указывают процент от цены товара, который они готовы заплатить за рекламу.
Так, товары попадают в «ТОП 6 предложений», блок » Спонсорский товар«, «Популярные предложения», «Ещё может подойти» и в рекламные блоки в Яндекс Директ. Также товары с подключенным бустом поднимаются вверх в поисковой выдаче.
Полка. Это блок с набором ваших товаров, а также баннером или видео. Полки могут располагаться в результатах поиска и на карточках товаров в Яндекс Маркет. Стоимость услуги определяется в рамках аукциона. Продавцы делают ставки — указывают, сколько они готовы заплатить за 1000 показов. Выигрывает тот, чья ставка больше.
Кэшбэк за покупки баллами Яндекс Плюс. Экосистема Яндекс приводит покупателей в свой Маркет и предлагает тратить бонусы, накопленные от других услуг. Товары, на которые их можно потратить, выделяются специальным значком. Часть баллов Яндекс Маркет компенсирует, основная скидка идёт за счёт селлера. Если он помогает Маркету улучшать карточки товаров, то компенсация может доходить до 100%.
Имиджевое продвижение. Селлеры могут подключать баннеры, заказывать у Яндекса рич-контент, пуш-уведомления, сторисы и даже рекламу на внешних ресурсах. Стоимость услуг можно узнать по ссылке.
Без рекламы на маркетплейсах не обойтись. Смотреть, как проходит каждая кампания в отдельности, оценивать клики и конверсию, доступно в личном кабинете на Яндекс Маркет. Оценить свои затраты в целом поможет SelSup. Программа разбивает ваши затраты по статьям и показывает аналитику в удобном формате в едином окне. Не надо собирать цифры из разных файлов. Держать под контролем расходы и оценивать динамику продаж легче, когда они автоматизированы.
Работа с товарами и заказами
Набор и размер зависит от схемы работы с Яндекс Маркет. Поэтому пройдёмся по основным схемам.
Схемы работы с Маркетом
Комиссии при продаже по FBY
По Яндекс FBY продавцы передают свою продукцию на склад Яндекс Маркет. Он их сортирует, упаковывает и отвозит покупателям. Селлеры оплачивают:
Если негабаритный товар или квант стоит больше 500 руб., то его обработка стоит 3% от цены в пределах от 20 до 60 руб.
Для крупногабаритных товаров обработка стоит 350 руб.
Для негабаритных товаров дороже 500 руб. ставка — 5,5% от их стоимости в пределах от 13 до 300 руб. Если габариты больше, то доставка обойдётся в 500 руб.
Тариф на перевозку зависит от объёмного веса и массы товара. Вычисляют и берут большее значение. В отличие от Озон, объём считается не в литрах, а в кубических сантиметрах. Ниже актуальные на май 2023 года тарифы Яндекс Маркет:
Первые 30 дней за хранение не платят продавцы, которые впервые поставляют товары на маркетплейс.
Отчёт по оборачиваемости можно посмотреть в интерфейсе личного кабинета на Яндекс Маркет или выгрузить детализацию в Excel.
При возврате товаров оборачиваемость считается аналогично.
Яндекс Маркет позволяет продавцам сэкономить на хранении перед началом сезона. Он заранее публикует перечень товаров, которые можно привезти на склад заблаговременно. До наступления сезона оборачиваемость для них не считается. За хранение платить не нужно.
SelSup предлагает продавцам удобные инструменты для продаж по любым схемам работы. Так, по FBO можно автоматически следить за остатками, создавать и печатать этикетки товара, делать маркировку, рассчитывать цены и анализировать продажи. Схему FBY можно комбинировать с другой схемой на Яндекс Маркет или подключить несколько маркетплейсов. Управление будет из одного окна.
Комиссии при продаже по FBS Яндекс Маркет
При продажах со склада продавцы нужно оплачивать приёмку, доставку и хранение в случае возврата.
Актуальные тарифы на перевозку:
Чтобы не отменять заказы и собирать их вовремя, подключите программу SelSup. Она автоматически обновляет остатки, не даёт получить заказ, если товар закончился. Этикетки и маркировка на товар формируются автоматически, так что вы будете тратить меньше времени на подготовку.
https://youtube.com/watch?v=WNZWRltX0N8%3Ffeature%3Doembed
Комиссии по модели Экспресс Яндекс Маркет
Модель Экспресс предполагает, что товары хранятся на складе продавца, а доставляются силами Яндекс Маркет за 1-2 часа после поступления заказа. Курьер из числа партнёров Яндекс Доставки приезжает за ними сам.
Комиссии по модели DBS Яндекс Маркет
По этой схеме селлер всё делает сам. Маркетплейс выступает только как витрина. Поэтому плата снимается только за отмену заказа — по 75 руб. за каждый товар. В случае с квантами плата за отмену считается по количеству товаров.
Доставка оплачивается покупателем, а её стоимость рассчитывает Маркет исходя из географии.
У SelSup есть готовая интеграция со службой доставки СДЭК. Так что если вы пользуетесь её услугами, можете управлять заказами из единого кабинета SelSup: создавать заказы, отслеживать доставку, обмениваться документами. По запросу может подключить интеграцию с другим перевозчиком.
Приблизительно прикинуть свои расходы на площадке можно с помощью калькулятора Яндекс Маркет. Он находится по ссылке. Понадобится знать категорию и габариты товара.
Размещение товаров на витрине Яндекс Маркет
Нахождение товаров на онлайн витрине Маркета платное. Но плата взимается только тогда, когда покупатель забирает товар. За просмотр деньги не берут. Комиссия зависит от цены товара и считается как процент от конечной стоимости с учётом всех скидок.
Стоимость размещения зависит от цены товара и его категории.
Как выйти на Маркет в 2023 году
Дешёвые товары на Яндекс Маркет
Дешёвыми считаются товары до 500 руб. Для этой категории на Яндекс Маркет предусмотрены отдельные тарифы. Они действуют при продажах со склада маркетплейса и со своего по схеме FBS Яндекс Маркет. Кроме цены, товары должны быть не тяжелее 5 кг и меньше 150 см по длине трёх сторон.
Если продукция реализуется на Яндекс Маркет квантами, иначе говоря комплектами, то учитывается совокупная стоимость комплекта. Когда она ниже или равна 500 руб., применяется спецтариф.
Если в одном заказе одновременно есть товары дешевле 500 рублей и дороже, то обработка по FBS считается по спецтарифу для всех товаров, а доставка по FBY и FBS по разным тарифам.
Товары стоимостью на Яндекс Маркет от 500 рублей
Для товаров дороже 500 руб. ставка на размещение определяется категорией. Ниже привели примерную сетку тарифов. Чтобы узнать комиссию для конкретного товара, откройте полную версию таблицы.
Так, для категории «Одежда, обувь и аксессуары» ставки варьируются в пределах от 9 до 15%. Из полной таблицы можно узнать, что для спортивных костюмов тариф максимальный — 15%, для женских пальто, блузок и рубашек — тоже 15%, для браслетов, серёг и колье — 9%, для кроссовок и кед — 14%.
Бывает, что для некоторых категорий Яндекс Маркет временно вводит льготные тарифы. Так, до 31 мая 2023 года можно размещать товары из категории «Интим» по ставке 0,01%. Предложение действует для новых селлеров и тех, у кого раньше не было кабинета по схеме FBS Яндекс Маркет, Экспресс и DBS Яндекс Маркет.
Оформление витрины — ответственный и трудоёмкий процесс. SelSup помогает не буксовать на старте, а быстрее начать продажи. Карточки товаров можно создавать заново или копировать с другой площадки. Большинство параметров из категории переносятся в карточку, так что вручную делать остаётся мало. В SelSup можно хранить фото и использовать их на всех своих маркетплейсах.
Эквайринг Яндекс Маркет
Под эквайрингом подразумевается приём платежей и перевод денег на счёт продавца Яндекс Маркет.
При продажах по всем моделям, за исключением DBS, оплату от покупателей принимает Яндекс Маркет. За это он берёт по 12 копеек за один SKU — это товар с уникальным штрихкодом. Так, если в заказе три одинаковых платья, то за эквайринг нужно будет заплатить, как за один, — 12 копеек. Если в заказе 2 платья: одно черноё, другое синее, то плата за эквайринг составит 24 копейки.
Продавцы сами выбирают, как часто Яндекс Маркет будет переводить им деньги от продаж. Из этой суммы он сначала вычитает стоимость своих услуг. Чем реже получать выплаты, тем дешевле это стоит. Минимальный интервал — раз в месяц. Список платежей со статусами можно посмотреть в личном кабинете поставщика — Бухгалтерия — Выплаты.
Размер комиссии за эквайринг по итогам периода легко проверить через SelSup. Программа отображает платежи по всем услугам Маркета.
По схеме DBS платежи проходят мимо Маркета, поэтому продавцы самостоятельно оплачивают услуги на основании акта об оказанных услугах.