Как найти соучредителя-технаря
Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.
Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.
Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.
Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.
Как найти хороших сотрудников
Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.
Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.
Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.
Имя стартапа
Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:
Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.
Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.
Материалы по теме
Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.
Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:
Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.
Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».
Упрощайте
Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).
Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.
Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.
По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.
Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.
Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.
Как в России заработать на стартапах
Время на прочтение
Ещё несколько лет назад стартапы в ИТ были своего рода золотой жилой для предпринимателей, международных инвесторов и начинающих бизнес-ангелов. Считалось, что достаточно просто вложиться в идею интересного приложения для смартфона, чтобы увеличить свой капитал во много раз. Эту уверенность подкрепляли истории о многомиллионных сделках, о готовности мировых корпораций выкупить перспективную разработку, а её команду перевезти в Лондон или в Нью-Йорк. Но по мере наполнения App Store и Google Play, а также развития телемедицины, VR и AR найти и вырастить прибыльный стартап стало не так уж и просто. Однако стоит признать, что бизнес не сбавил обороты в этой области. Инвесторы по-прежнему ищут в кого вложить деньги, а заработать на идеях по-крупному можно даже в нынешних российских реалиях. О том, как это сделать, и пойдёт речь в этой статье в блоге ЛАНИТ.
«Нашу экономику нельзя назвать скучной»
На активность стартапов всегда влияют процессы, которые происходят в российской экономике. Здорово, когда важнейшие показатели демонстрируют стабильность. Но стартапам требуется стимул. « Основной фактор, способствующий появлению новых бизнесов, — это изменения», — считает руководитель Центра инноваций ЛАНИТ Александр Родионов.
«Когда меняется жизнь, то меняется экономика и традиционный уклад. Всегда какие-то части рынка освобождаются. Это создаёт огромные возможности. Нашу экономику нельзя назвать скучной. В ней происходят масштабные изменения в связи с уходом западных поставщиков и в связи другими событиями. По своему опыту мы видим, что достаточно большие сегменты рынка, которые были закреплены за какими-то игроками, остаются открытыми. И это возможность для новых команд занять освободившиеся ниши. Так что изменения большие и возможности огромные», — говорит он.
Уход крупных игроков, безусловно, открывает двери для отечественных разработчиков и авторов стартапов. Это подтверждает основатель компаний Comindware, Acronis, Parallels и SlickJump Максим Цыпляев. По его словам, на локальном рынке ниши, вне всякого сомнения, высвобождаются. Но нужно учесть, что изменилось и количество денег на рынке. В начале 2010-х годов денег было много, и в стартапы вкладывали какие-то безумные суммы, которые буквально давали всем подряд под прототип или даже идею. Но в итоге выживал очень небольшой для индустрии процент стартапов. В результате подход к инвестициям изменился.
«Сейчас вариантов для инвестиций на локальном рынке становится больше. Но тут нужно понимать, что ниш может быть и много, но российский рынок ИТ от мирового составляет около 37%. Поэтому нужно будет решать вопрос с тем, как выводить отечественные проекты на международную арену. Конечно, можно «клонировать» бренды и команды. Но это сопряжено если не с удвоением расходов, то с их существенным увеличением. В целом глобальную историю можно расценивать как позитивную, но она не без нюансов», ― говорит эксперт.
«Инвесторы и стартаперы сейчас возлагают надежды на рынок MENA»
Экономические и политические события, безусловно, влияют на стратегию финансирования и продвижения стартапов. Тимур Беликов, ведущий специалист на российском рынке по анализу инвестиционных проектов, минимизации проектных рисков для инвесторов и банков, считает, что за последние несколько месяцев рынок Западной Европы и Северной Америки для российских венчурных стартапов закрылся.
По мнению эксперта, вся индустрия венчура держится на модели многораундового финансирования, когда ранние инвесторы «передают из рук в руки» развивающуюся компанию более крупным инвесторам и фондам, а те продолжают заливать в неё всё больше и больше денег на покрытие растущих убытков в погоне за быстрым ростом.
«Те подходы, которые использовались при многораундовом финансировании, когда компании оценивались в 10-20 годовых выручек, держались исключительно на модели «американская мечта», когда главной компетенцией стартапера было умение своевременно «поднимать раунды» и быстро расти, чтобы в финале продаться крупному стратегу или выйти на IPO. Никого особо не интересовала прибыльность компании и её финансовая устойчивость. Инвесторы смотрели на скорость роста выручки, долю рынка (текущую и потенциальную) и силу команды. Некоторые российские инвесторы и стартаперы сейчас возлагают надежды на рынок MENA (Middle East and North Africa). Но он тоже очень специфичный и непростой. С ним нужно уметь работать и знать, как на него выходить. Людей, которые в этом разбираются и понимают специфику, на российском рынке можно пересчитать по пальцам», — рассказывает Тимур Беликов.
С другой стороны, отмечает он, когда говорят о венчурах, не говорят об обычных, понятных и простых стартапах.
«В России достаточно ниш, в которых можно запускать хорошие стартапы, работающие по обычной дивидендной модели, а не по венчурной. Условно говоря, можно открыть бизнес по франшизе или с опытными партнёрами и быть операционно прибыльным, выплачивая хорошие дивиденды инвесторам (без цели выйти когда-то на IPO или продаться стратегу). Большое достижение последних двух-трёх лет заключается в том, что у нас благодаря увлечению российских инвесторов темой pre-IPO и венчура, начали формироваться тренд на розничные синдикации и культура коллективного инвестирования в инвестиционные проекты. То есть у нас появился новый класс инвесторов, готовых финансировать конкретные инвестиционные проекты и сделки вместе с другими инвесторами в рамках единых «правил игры» и общего пакета правовых документов. Кто-то готов вкладывать один миллион рублей, кто-то ― десять, чтобы в результате реализовывать новые интересные инвестиционные проекты. И это очень большое достижение. Ведь раньше на рынке были, условно говоря, только банки и фонды. А сейчас появилась третья мощная сила ― это розничные инвесторы, которые могут объединяться в синдикаты и поднимать самые разные проекты, в том числе в реальном секторе экономики и сервисе», — считает Беликов.
«В России гранты раздаются в космических масштабах»
По мнению экспертов, венчур не горит желанием финансировать то, что уже субсидирует государство за счёт грантов, например, Фонда содействия инновациям.
Управляющий партнер SoftwareLead. Pro, учредитель сообществ основателей стартапов SPB Founders и успешных ИТ-экспортёров ExportNow Виталий Янко считает, что сейчас гранты раздаются в космических масштабах внутри России, особенно с весны, когда начали даже студентам давать по миллиону рублей под обязательства всего лишь создать компанию к концу отчётного года.
«Благодаря этому бизнес в ИТ начал создавать венчурные студии и мини-акселераторы, прототипируя за счёт государства небольшие по капиталоемкости решения. Кроме того, видно, что традиционный бизнес приходит к тому, чтобы идти на экспорт, но уже без попытки пройти в закрытые или едва приоткрытые двери Европы и Северной Америки. Бизнесы, которые не стали венчурными, идут через грантовую поддержку со своим софинансированием. Сейчас в России существует много программ, по которым раздаётся в среднем от четырех-пяти миллионов рублей до нескольких десятков и даже сотен миллионов под рост на глобальных рынках. Причём фокус этих программ направлен как на страны Ближнего Востока, так и на страны Южной и Юго-Восточной Азии. Что-то очень специфическое финансируется под Китай, под очень благоприятную для российских разработчиков Южную Америку. Там как раз идёт процесс постепенного отказа от дорогого европейского и американского софта», — говорит он.
При этом настоящих толковых команд, которые не являются «пожирателями» грантов, очень мало. Об этом заявляет директор по стратегии и сооснователь Napoleon IT, член жюри финалов конкурсов Московской школы управления СКОЛКОВО Руслан Ахтямов.
«То что сейчас происходит на глобальных венчурных рынках, называется «венчурная зима». Это значит, что большое количество технологических стартапов теряет в цене по сравнению с предыдущими. На нашем рынке происходит суверенизация венчурного рынка в условиях, когда сокращается объём капитала. Но в общей оценке рынка я всегда обращал внимание на то, что в России исторически значительно меньше количество технологических предпринимателей, чем в США. И я искренне убеждён, что в России при большом числе мер поддержки технологического предпринимательства имеется дефицит объектов поддержки», ― отмечает он.
«Студенты точно потренируются за государственный счёт»
Раздача стартапам бюджетных средств позволит в какой-то мере удержать в России таланты, считает Виталий Янко.
«Студенты точно потренируются за государственный счёт. Не стоит ожидать от раздачи денег какой-то успешной фабрики единорогов. Но это, по крайней мере, удержит достаточно большую часть талантов от релокации в никуда или в найм. По большей части вся история с проектами, которые разваливаются, приводит к тому, что где-то приходится искать финансирование на следующий проект или продавать «лопаты» во время золотой лихорадки. То есть грубо говоря, сбывать друг другу прототипы не взлетевших решений, особенно если по стопам бежит ещё несколько команд. Насколько я понимаю, сейчас государственные гранты нацелены на поддержку идей и прототипов без продаж. Но на тех стадиях, где раздаётся львиная доля грантов, их получают бутстрепные бизнесы, уверенно смотрящие в будущее».
Брать деньги у государства можно. Но следует понимать, что история российского финансирования может лишить проект перспектив на международном рынке. Об этом говорит Руслан Ахтямов.
«Полгода назад мы стали использовать меры государственной поддержки в венчурной студии, в которой развиваем серию технологических стартапов. На той стадии, на которой находятся наши проекты, можно получать вполне разумные деньги от государства. Конечно, эти средства могут впоследствии не позволить развивать стартапы за рубежом. Ни один западный инвестор на глобальных рынках не будет рассматривать стартап, финансируемый государством. Причём для меня было откровением, когда я узнал, что даже на рынке MENA, который не политизирован, есть определённый скепсис касательно связи бизнеса и государства.
Инвесторы на этом рынке хотят, чтобы компании максимально дистанцировались от России и перевозили операционные офисы. Причём инвесторы достаточно интересно валидируют местонахождение стартапа. Когда мы файндрайзили деньги в США, для меня стало открытием следующее: оказалось, что для русских инвесторов и команд нужно подкреплять документами слова о том, где физически находится команда стартапа. В их перечень входят банковские выписки и счета на имя фаундеров, которые доказывают, что они находятся не в России. И если раньше такое требование могло показаться шуткой, то теперь, привлекая деньги за рубежом, ты должен доказать инвесторам, что находишься не в России, и приложить к этому документальное подтверждение», — отмечает эксперт.
«Идея в глазах корпорации почти ничего не стоит»
Альтернативой государственному субсидированию или деньгам от частных инвесторов может стать получение финансирования от крупных компаний. Многие стартапы мечтают продать свой бизнес именитым брендам, в том числе и на внутреннем рынке России. Но вот вопрос: нужно показать готовый бизнес или можно продать идею. По словам руководителя Центра инноваций ЛАНИТ Александра Родионова, идея ничего не стоит.
«Если человек, который принёс идею, не сделал ни одной продажи вокруг своей тематики, то непонятно, какова ценность его идеи. У нас во внутреннем акселераторе один из главных мемов ― идеи маркетплейсов. Потому что пока ты не заключил несколько десятков сделок «на руках» на том рынке, в который целишься, ничего серьезного на эту тему сформулировать не можешь. И мне не нравится, когда в вопросе продажи идеи фигурирует слово «гениальная». Гениальность ― это всегда некоторая субъективная оценка. Нужны не гениальные идеи, а идеи, которые основаны на реальности. Большинство людей, которые до меня доходят с такими идеями, к сожалению, имеют их только в своей голове. В моей практике ни одной сделки с платежом за гениальную идею не было», ― говорит он.
И тут можно было бы вспомнить гениальные идеи Стива Джобса, который начал многомиллиардный бизнес Apple в гараже. Но, видимо, настолько ярких идей в российской бизнес-реальности уже нет.
«Я часто слышу возражение, в котором упоминают Стива Джобса. И я рекомендую пересмотреть презентацию первого iPhone, которую он делал. Она шла от болей пользователей смартфонов, которые продавались до появления iPhone. Вспомните, насколько было больно тыкать в экран стилусом, какой был рынок устройств по воспроизведению музыки. Но это не значит, что удачной презентации достаточно, чтобы убедить инвесторов вложить деньги. Разумно предположить, что Стив Джобс не сидел 33 года на печи, а потом выстрелил с презентацией первого iPhone. Очень важно видеть историю того, что было у носителя идеи с тем целевым рынком, на котором он сформировал идею. В бизнесе очень важно, кто ты относительно той идеи, с которой ты пришёл», — говорит Александр Родионов.
«Гораздо проще продать устойчивый проект»
В России проще всего продать успешный проект, который генерирует прибыль. Его достаточно легко оценить и представить перспективы развития.
Основатель Comindware и SlickJump Максим Цыпляев, у которого за плечами успешные сделки по продаже таких известных компаний, как Acronis и Parallels, уверен, что нельзя строить бизнес с прицелом только на продажу.
«На практике гораздо проще продать бизнес, который ты строил не на продажу. Хотя бы потому, что задача любого бизнеса ― быть устойчивым и приносящим деньги. Это как раз та самая дивидендная модель. А когда ты строишь бизнес, который не нужно продавать в какой-то момент, он получается куда более эффективным, устойчивым и инвестиционно привлекательным. Проекты, которые строятся изначально на продажу, не так хорошо приживаются в России. Хотя на Западе к ним другое отношение. Но на любом нормальном, стабильном рынке гораздо проще продать устойчивый проект, чем тот, что сжигает инвестиционные деньги, не особо их считая», ― отмечает он.
«У фаундеров стартапов не должно быть самолётов»
Стоимость стартапа вполне можно связать и с финансовыми амбициями фаундера. По словам Александра Родионова, можно даже говорить о ещё одной долине смерти, условно «номер 2.5», когда фаундер выходит на некоторый доход, который его полностью устраивает.
В свою очередь Виталий Янко считает, что ситуации могут быть разными. Для кого-то мечта о больших деньгах ― это лучший мотиватор, кто-то хочет иметь всё и сразу.
«Ситуации могут быть очень полярными, вплоть до того, что основатели стартапа продолжают работать на фуллтайм в крупной корпорации. Это довольно типовая ситуация для того же американского рынка, потому что не все могут свести концы с концами и с учетом того, насколько сильно раздулись зарплаты в стартапах на рынке труда. Но есть знакомые стартапы, в которых фаундерами покупаются дорогие автомобили. И в них вывод денег основателями происходит, несмотря на все моральные и юридические ограничения от инвесторов. Я склоняюсь к тому, чтобы совет директоров контролировал уровень расходов основателей. И если это лизинг личных самолётов, как было в случае Павла Дурова в его времена управления «ВКонтакте», то это не совсем оправданные расходы.
«Абсолютно точно у фаундеров не должно быть самолётов», ― говорит Максим Цыпляев. Понятно, что при этом зарплата у фаундеров должна быть рыночной и соответствовать текущему состоянию бизнеса, не выходить за его рамки. Но самое главное ― оценивать людей на входе в бизнес. Люди должны быть вменяемыми.
«Но вопрос тут заключается в правильных самоограничениях и целях. В любом случае, когда инвестор заходит в бизнес, он старается хорошо узнать людей, которым он даёт деньги. И уже видны желания людей: они могут рассчитывать сегодня получить всё и завтра жить комфортно. Вот в такую историю не нужно инвестировать. Если у человека горят глаза, и он готов достичь своей цели, то это будет видно. Не нужно демотивировать людей, создавая им дискомфортные условия по зарплате. Идеальная история основывается на балансе и симбиозе между интересами инвестора и бизнеса, который взял его деньги. Если цели будут общими, то никакие ограничения не нужны», — резюмирует эксперт.
Все эксперты сходятся во мнении, что даже в условиях жёстких ограничений и рыночных потрясений заработать на стартапах в России можно. Причём не только создавая бизнес для продажи, но и по мере того, как идея развивается и приобретает первых клиентов.
А с какими историями создания и продажи стартапов сталкивались вы? Как быстро пройти путь от идеи до успешного бизнеса? Поделитесь своим мнением в комментариях.
Полную запись разговора экспертов, включая практические советы и ответы на вопросы зрителей, можно посмотреть на Youtube.
А ещё мы в постоянном поиске талантливых разработчиков. Актуальные вакансии можно посмотреть тут. Приглашаем в нашу команду.
Стартапы и малый бизнес
Каталог стартапов и малого бизнеса, находящихся в поиске инвестиций, а также рейтинги и отраслевые подборки стартапов
Регистрация в каталоге
Поля заполняются по желанию, но чем больше информации, тем выше шанс, что проектом заинтересуется инвестор
* – информация в пунктах, отмеченных знаком “*”, будет непубличной
Наименование юридического лица*
Согласны ли вы разместить информацию о проекте в открытом каталоге?*
Если нет, информация попадет в закрытую базу данных Гет-Инвестор
Суть проблемы, которую решает ваш проект
Текущие географические рынки
Целевые географические рынки через 2-3 года
Степень готовности продукта: какие функции уже реализованы и работают?*
Что осталось реализовать?*
Структура целевой аудитории
Ссылка на инвестиционную презентацию вашего проекта*
Объем инвестиций, которые вы планируете привлечь
Цели привлечения инвестиций
Ваши контакты для уточнений (не для публикации)
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
Запрос презентации и контактов проекта
Не скрывайте свою идею
Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.
Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.
Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.
Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.
Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?
Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.
Мы в СМИ
Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.
Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?
Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.
Как найти инвесторов
Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту.
Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.
Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.
Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.
Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.
Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.
Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.
Мероприятия
Зарезервируйте время для 15-минутной консультации
Оставьте заявку на бесплатную консультацию и получите гайд по привлечению инвестиций в бизнес
Вы можете поделиться своей новостью или исследованием, просто заполните форму
Чем вы хотите поделиться с нашей аудиторией?
Добавьте сюда ссылку на Google doc со статьей, которую вы хотели бы видеть в GetInvestor
Мы свяжемся с вами перед публикацией, чтобы согласовать все детали
Если статьи еще нет, опишите здесь идею
На каких условиях вы хотите взаимодействовать с нами?
Как мы можем с вами связаться?
Получить Руководство по привлечению инвестиций и другие полезные материалы
Москва, ул. Авиамоторная, 10(БЦ Авиа Плаза)
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Информация, представленная на данной площадке, носит исключительно ознакомительный характер; она не является предложением или советом по инвестициям и не должна рассматриваться как рекомендация к подобного рода действиям. Информация и рекомендации на этом сайте могут быть изменены без предварительного уведомления. Принимая во внимание вышесказанное, не следует полагаться исключительно на представленные материалы в ущерб проведению независимого анализа. Владелец сайта, его аффилированные лица и сотрудники не несут ответственности за использование данной информации, за прямой или косвенный ущерб, наступивший вследствие ее использования.
Рассылка, которая помогает привлечь деньги в бизнес
Подписывайтесь и находите инвестиции вместе с нами!
Номер телефона в Whatsapp или аккаунт в Telegram, где будем вести коммуникацию
Кратко опишите ваш нишу, проект в общих чертах и его стадию: идея, mvp, seed, давно работающий бизнес и т.д. *
Если у вашего проекта есть сайт, дайте ссылку на него
Если в вашем бизнесе уже есть продажи, укажите примерный оборот за последние 6 месяцев:
Продаж нетдо 1 млн руб. в месяцот 1 до 5 млн руб. в месяцсвыше 5 млн руб. в месяц
Помощь по какому вопросу вам нужна?
Что из перечисленного есть в наличии: план продаж, действующая финансовая модель, оценка затрат на запуск, номеклатура, юнит-экономика, презентация для инвестора, анализ рынка?
Если у вас есть презентация или расчёты по вашему проекту, укажите ссылку на них
Когда вам нужно получить финальный результат?
ВчераЕсть неделяЕсть 2-3 неделиДругое
Поставьте галочку, где посчитаете нужным:
Остались вопросы? Напишите нам об этом
Сайт использует cookie-файлы, чтобы сделать ваше пребывание на нём максимально удобным
Как проходить с максимальной отдачей
Поскольку любую, даже самую хорошо организованную программу акселерации можно пройти с большим или меньшим успехом, другой вариант подзаголовка мог бы звучать как «Где предприниматели ломают больше всего дров?». Идеальной инструкции по прохождению нет, но есть ряд моментов, которым важно уделить внимание, чтобы повысить шансы на успешное прохождение:
Как привлечь инвестиции в свой проект
Оценить перспективность вашего продукта или идеи
Исследование и оценка рынка
Рассчитать потребность в инвестициях и доходность проекта для инвестора
Разработка финансовой модели по стандарту FAST
Подготовить презентацию проекта
Разработка инвестиционной презентации (invest deck)
Собрать список источников инвестиций с учетом стадии и ниши проекта и провести встречи
Список целевых инвесторов и связь с ними
Получить финансовую и юридическую экспертизу на этапе переговоров и подписания соглашения с инвестором
Консультационное сопровождение сделки
Получить поддержку профессиональных финансистов после сделки для достижения заявленных показателей
Стартапы в поиске инвестиций
Если вы ищете инвестиции, разместите информацию о вашем проекте в каталоге, чтобы её смогли найти профильные инвесторы
Хотите попасть в нашу базу?
Заполните форму. Если проект соответствует общепринятым критериям качества, мы разместим его в базе.
Ссылка на финансовую модель вашего проекта*
Для этого зарегистрируйтесь как частный инвестор или инвест.фонд на нашей платформе
Продажи и маркетинг — ключ к успеху
И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.
Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.
Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.
В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:
Подход к маркетингу на Times Square
Стартапы похожи на уток
Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.
У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.
Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.
Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.